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MyHR：天使融资近千万，瞄准中大型客户与行业化应用
人力资源管理软件并不是一个新鲜的创业方向，在这个市场中还有哪些可以挖掘的空间？后来者的机会或许在更细分和更下沉的领域。
一站式人力资源管理服务平台“MyHR”创始人吕永琛认为，中大型企业和小微企业的人力资源管理模式有着较大差异。对于大多数中大型企业来说，人力资源是较为核心的管理模块，这类企业的信息化核心诉求是期望软件与业务的深度融合，他们往往不倾向于选择当下很流行的轻量级的SaaS软件，原因有两个：第一，一般的轻量级SaaS软件功能太浅；第二，一般的轻量级的SaaS软件无法根据企业自身的管理模式做到高度的定制化。
所以中大型企业在人力资源IT选型的时候，会更加倾向于能够深度应用的传统重型HRM软件，金蝶、用友、东软正是其中的代表，但企业也会为定制化负担高昂的成本。另一方面，由于自身的发展基因、业务模式和技术架构等原因，传统重型HRM厂商在移动应用方面存在重大缺陷。吕永琛认为，中大型企业人力资源管理软件市场的青黄不接，正是MyHR的机会所在。
定位高度定制化、深应用的重型SaaS
MyHR虽然是SaaS模式，但产品偏向于全模块与深应用，功能覆盖人力资源管理全流程：组织管理、人事管理、考勤管理、薪酬管理、招聘管理、培训管理、绩效管理、员工自助、自定义报表。
这跟吕永琛对MyHR的定位是相吻合的。“人力资源密集型的企业会比较依赖我们。”较为典型的行业如制造业、绿化园林、连锁餐饮、软件外包等都是MyHR的主要目标。对于这些行业的中大型企业来说，人员数量大、流动性高，同时薪酬计算和考勤等往往有多套方案，对系统的定制化也有较大的需求。“我们现在的几个主要大客户都是上市企业，人数在3-5000人。”吕永琛说。此外，做下这些大客户对于MyHR来说，也是一个学习和积累的机会，当一些可能具有行业性的需求如多种计薪方式、考勤打卡等产生解决方案以后，就产生了将解决方案行业化、产品化的可能。
吕永琛认为MyHR和传统HR软件及市面其他竞品的主要区别在于，MyHR能够为企业提供一个宣传企业文化的入口，有在线培训、员工社区等功能模块。或许是因为出身IBM，从事人力资源相关软件实施多年，吕永琛在访谈中反复强调了几次，新一代的HR SaaS应该“增强HR和员工的沟通”。从定位来讲，人力资源密集型的企业要降低员工的流失率，增强和员工之间的联系是一种途径，同时，由于MyHR面向的企业是中大型人力资源密集型企业，员工数较多，在增强员工和平台的粘性以后，也有助于MyHR上线员工福利、员工保险、面向工薪的金融理财等更多类型的增值服务，这也是吕永琛期待的新盈利模式。
吕永琛还透露，MyHR的产品将推出3.0版本，在这个版本中，客户将能够自己对功能进行配置，部署将会更轻，而未来会接入其他第三方服务，走PaaS路线。
拖拽式开发，快速部署
重型SaaS意味着签单以后还有一系列的客户服务流程，比如业务调研、需求确定、定制开发、部署、培训、定期维护等。由于客户服务时间较长，耗人力较多，对于开发资源有限的创业公司来说，大客户订单都是双刃剑，有些公司甚至完全不做定制化。那么，瞄准了中大型客户群体的MyHR要怎么在产品化和定制化之间保持平衡？
吕永琛将这个问题分为两个部分来解答。
在系统定制化方面，吕永琛透露说，MyHR团队有一套名叫MyCloud的研发系统，能够做到拖拽式配置，相比SAP、IBM定制化需要数月乃至半年的时间，MyHR的定制开发可能几周就可以完成。将模块抽象出来并快速搭建的方式，在以往拓扑社采访过的一些技术VC公司中也有实现，这种方式对于基础架构要求较高，因此MyHR团队用了一年多的时间在完善产品架构上。
在产品的部署实施上，MyHR有一位出身金蝶的合伙人，有多年的大型软件部署经验，在数据的导入、监测等方面，MyHR会与之前系统并行一段时间，从而监测系统的部署是否顺利；此外MyHR也会和客户此前在使用的其他IT系统做有必要的API打通。
吕永琛说，传统的人力资源软件从立项到实施完成，大概需要半年到一年的时间，MyHR的实施时间可以缩短到1/3-1/4，目前MyHR上线4个月，有几十家客户，价格是在传统软件定价的1/3左右，员工平均每天打开6-7次，远光软件、铁汉生态等上市企业在使用MyHR的服务。
MyHR目前已经获得了来自润土投资的近千万人民币天使轮融资，润土投资的合伙人刘苡松表示：“团队是IBM和金蝶的核心技术人才，已经有了一套非常成熟完整的人力资源核心算法，和多年积累的行业客户的解决方案的经验，因此他们能够依托整个团队在云计算应用上、移动化的解决方案上去做大数据的分析，同时面对中型企业和人力资源密集型企业的时候也可以做到有用户有收入，此外针对垂直行业的能力我们也比较看好。”据悉，MyHR将启动下一轮融资。
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“亿封简历”获Pre-A轮融资，从人才拍卖做到全网简历搜索引擎
简历搜索引擎“亿封简历”已完成数百万人民币Pre－A轮融资，由华澳资本领投，天使会和集素资本跟投。此前“亿疯简历”曾获投资人王刚数百万天使轮投资。“亿封简历”创始人兼CEO郭宏成表示，本轮融资将主要用于技术研发。
“亿封简历”的前身“实力拍”，这是一款做高端程序员人才拍卖的网站。早在2012年Hired就以人才拍卖的模式切互联网招聘市场，国内此赛道上也有JobDeer、100offer等，但JobDeer已经停运，而100offer在2016年3月获得2500万元B轮融资，还把人才拍卖做到了新加坡和硅谷。谈及为何从人才拍卖转型做“亿封简历”，郭宏成表示，“人才拍卖的模式做起来很重，拍卖只解决了猎头招聘中很小的一个环节，大部分环节还是需要线下来做，本质上没有提高很多效率。”
因此“亿封简历”走了一条更轻量的路，主要面向中小企业做全网简历搜索引擎，简历职位也从高端程序员扩展到各行各业。据了解，截至2015年，国内中小企业有将近5000万家。在郭宏成看来，中小型企业尤其是初创团队，价格敏感度高，而传统免费招聘工具难以招到人，花钱的工具又无力承担。所以“亿封简历”从简历入手，通过人力资源公司、HR、猎头之间的简历共享，降低获取最新人才信息的成本：三方把不再需要的简历置于“亿封简历”平台上，平台提取简历的特征，经由与从智联招聘、猎聘等渠道抓取到的求职者简历信息进行比对后，再更新平台简历，用户可以按需下载，上传共享五份简历可以免费下一份简历。
为了让中小型企业能够接受这种简历共享的方式，亿封简历为注册的B端用户，每日提供10元下载额度，每份简历定价在1-5元不等，用户按照简历下载数收费。另一种是职位定制化推送收费。平台会向企业推送，当天更新的简历中与企业要求相匹配的简历，按照企业几天内收到多少某职位的简历的形式打包卖出。还有就是卖广告流量。郭宏成表示，公司8月已达到收支平衡。
与亿封简历类似的是，纷简历是为企业HR和猎头顾问，提供免费简历下载、交换的平台，郭宏成认为亿封的优势在于简历数量和简历更新速度快，目前简历每日更新20万份。
亿封简历团队有15人，产品研发人员占大部分，CEO 郭宏成 和 CTO 葛逸杰此前分别在IBM和Sony工作。公司现有注册用户1万多家，付费用户300多家。关于下一步的打算，郭宏成表示，在聚集大量简历的同时，也在着力通过大数据挖掘分析简历，后期会为企业提供人力资源分析报告会的增值服务。
来源：36氪，作者：刘慧姝，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5053412.html
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一年拿到两轮融资，猿人部落想要解决程序员技术咨询困难问题
来源：猎云网 （文/陈天琪）
猿人部落上线于去年8月，主要致力于解决程序员群体技术咨询困难的问题。此项目获数百万元融资的消息，今年他们又拿到了百万级别的融资，投资方为华富基金。
一年的时间，在方向没有变动的情况下，产品有了较大的改变。
一是目标人群降低，也就是对应技能人群水平有所降低。增加了刚毕业，从培训机构出来的一批人，他们实际上在单位工作的时候技能情况不是很理想，很难深入工作，互联网创业网，猿人部落平台上的程序员可以根据这些职场新人在实际工作中碰到的问题进行专业的解答。
二是，建立师徒模式，让职场新人和专业能力比较高的两类人群在工作中形成一种配对的关系，这种关系的形成以月为单位。对于刚工作的程序员来说，师徒模式会更容易上手，对于平台的价值也会更高。
技术方向这两年的学生越来越多，但还是无法满足企业的需求。培训机构一季度的招生、毕业率十几万人次，而每年企业对于计算机方向的人才的需求是超过100w。这些毕业的新人很快会被用起来但是不那么好用，他们每天会碰到的技术问题达5-10次以上，本来的解决方式是百度、谷歌。但是百度对于技术来说不是一个理想的方式，更偏于生活，专业度不够，谷歌搜索行或许更强一些，但不适用于国内。“我们希望把这个事情做的好用的一点，快速的解决它们的问题。”创始人小麦说道。
如何进行精准推送？猿人部落对用户的分类，基本上是建立在现有的注册用户上面。比如问题等级分为10等级，提问以后，会有一个评定的技术方向。问题的难度有多高，由系统评定，猿人部落会花比较多的时间建立这些算法。分析网上现有的技术文档，用户在各个论坛、社区所形成的用户资料，再加上官方SDK，官方文档、白皮书，形成历史数据或者是评级标准。小麦认为，猿人部落算是半个数据公司，不是专门做大数据研究，是在算法上面用了很多辅助性的帮助。
平台上用户现在约5W左右，日活20%，回答的时长80%都在10分钟以内，付费率达8%。
商业模式比较清晰，除了问答板块的抽成，还有由师徒模式形成的费用，一是佣金，二是资金沉淀（给师傅交的钱，钱会暂时放在平台，需要达到评级标准才会付款）。
目前，项目正在寻求融资。
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真格基金内部孵化的投后项目ZhenHR，为初创企业提供一站式人力资源服务
投后管理作为投资基金“募、投、管、退”四要点之一，涵盖了实施投资后到项目退出之前的这段期间。由于项目投资具有不确定性，投后管理的作用是管理和降低项目投资风险，最终实现投资的保值增值。比如说真格基金的投后管理会为被投公司提供人员招聘、PR品牌、资本对接、财务法务顾问等服务。
但投资机构做投后需要占用管理费，一方面机构没那么多财力支持，另一方面投后团队人员有限，难以满足被投企业的需求。另外，对初创团队创始人来说，他们往往深耕某领域，在HR管理方面的经验比较薄弱：不知道是否应该雇HR以及雇用什么样的HR。而且搭建初创团队，要明白究竟需要什么样的人才，而非笼统的诸如BAT出身等要求，但事实上团队目前可能只需要一个专员就够了。
基于此，真格基金切中初创团队HR投后服务的刚需，内部孵化了一个投后商业化项目——ZhenHR，为CEO提供一站式人力资源服务，目前主要面向真格系初创公司。“易人事”是其推出的P1产品，包含有员工入职管理、薪资激励、员工管理、离职管理和增值服务。ZhenHR CEO 杨莉告诉36氪，这相当于人事管理综合的数据库，里面可以收录员工相关数据信息，以便初创团队后期融资以及管理需要；另外，也可通过平台下载相应的模版，如合同等。
ZhenHR其实还做了P2、P3两个产品，其中P2提供招聘外包的服务，通过有RPO服务经验的组合团队，帮助初创公司管理招聘渠道，并选择与公司现阶段需求更为匹配的候选人，整个过程包含从邀约到面试到Offer发放。 P3主要对接高端职位需求，比如说CTO、联合创始人等。
不少做HR企业级市场的公司，如薪酬SaaS公司“薪人薪事”、Tower推出的“知人”、以及哪上班团队做的“大象人事”等。杨莉认为，“薪人薪事”更专注于薪酬服务方面，而“知人”主要是想把P1的产品做得极致化，未来再通过这些数据做大数据化的管理。而在P3产品这块，其与猎头公司的差别在于，脱胎于真格基金的ZhenHR对真格系创始团队更为了解。
商业模式上，ZhenHR P1产品早期可能会免费，其收费主要来源于P2和P3。
据了解，目前ZhenHR团队有十多人，其中CEO杨莉也是真格基金的人力资源总监，拥有超15年的人力资源管理经验。她曾创业4年，担任过腾讯旗下团购电商高朋网的全国人力资源副总裁，后又作为第一号创始成员参与了社交产品：“碰碰 ”从0到B轮的全过程。ZhenHR已获得真格基金数百万元天使轮投资。杨莉表示，未来也会向真格系外部的初创团队拓展。
来源：36氪，作者：刘慧姝，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5052805.html
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多种方式点名签到，考勤软件“签到荚”获100万人民币种子投资
来源：猎云网 文/江朋
近日，签到荚团队已经获得了由个人企业家投资的100万元人民币种子轮融资。据悉，团队正在积极寻求下一轮融资。
传统点名方式太落后，一场点名下来半节课都过去了；点名签到后，教师统计难度大，耗时也耗力。为有效降低签到、点名效率，点点时光科技研发了一款智能考勤软件——签到荚。
签到荚于今年8月底上线，是一款专为减轻高校教师工作量，帮助学生求职、留学的免费手机应用。产品上线2周，注册用户达1.5万人，产品使用次数近4万。
签到荚提供定时点名、扫码点名、刷脸签到、定位签到等多种点名签到手段，教师无需输入学生花名册即可分分钟完成上万人的考勤，大大提高工作效率。
此外，依据点名签到结果，产品能自动建立用户个人和群组档案。当然，团队会注重教职工与学生的信息隐私保护。签到荚联合创始人石坚表示，产品希望借助点名签到功能让学校预判学生的生活、心理状况，做到时刻关注学生日常生活及安全。
作为一款方便、快捷的高校考勤工具，签到荚提供通知、公告、活动的发布与报名，并了解谁阅读了通知，谁报名参加了活动；还能实现平时成绩记录，问卷调查，课程表等多种功能 ；同时，查阅分享课程信息、了解留学和继续深造的相关咨询、关注招聘及兼职信息也是签到荚的一大特色。
据统计，签到荚已在武汉大学、华中科技大学、文华学院、湖北大学、惠州市技师学院等多所高校试用成功。团队目前已经合作的企业有12家，在审核招人企业的合法性和安全性后，平台会为企业推荐满足条件的优质生源，这也是团队目前的主要盈利点。目前，签到荚团队正在进行产品优化和积累用户。
相比有类似点名签到功能的应用，像微助教，学生需要借助微信公众号进行签到操作，页面会显示签到时间、人数和签到率；轻松点名，用户可在线完成点名流程，还有数据统计、查询等功能。签到荚有自己的技术门槛，产品提出了能在室内进行准确定位的解决方案；在人脸识别技术上，团队有自主知识产权，能支持大量用户免费、并发使用。
签到荚团队目前有8个人，核心成员3人：负责技术的陈琳，曾是慢先生App的主要完成人；负责市场的方华，是纳杰人才网前副总；负责算法及信息资源管理的王慧敏，毕业于华中农业大学地理信息系统专业。
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在互联网时代，VC SaaS 认为投资机构的办公方式已经 OUT 了
在 VC SaaS CEO蓝志豪看来，目前的投资机构的工作方式还是有些落后，大部分投资经理仍然在用Excel来进行项目管理，用邮件来进行文件传输，工作中的沟通也主要以面对面交流为主。
“虽然有些投资机构找到一些大型IT企业定制了内部管理系统，但这些系统的操作过于繁琐，在功能上也很难扩展，跟不上行业发展节奏。内部员工更是觉得使用系统是增加个人工作量，提高不了工作效率。”蓝志豪告诉记者，“目前该领域虽然有VC800、PEPM、DataDriver等产品，但是这些公司并没有按照互联网的产品思维、开放的思维去设计产品，而是按照传统CRM、ERP集成的思维在开发产品。”
考虑到这些问题，蓝志豪才从勤智资本离职，创办了VC SaaS，想打造一个垂直于创投圈的协同办公平台。今年8月，平台1.0版本正式上线，针对投资机构的共性需求，VC SaaS目前提供了项目数据管理、工作任务协作、投后管理、LP管理等功能。
项目提交后，通过一个简易的表单清晰录入项目数据（如估值、投资亮点等），并为机构内部人员指派任务，推送消息。“比如一个项目提交后，可以在线指派投资经理A做尽调，财务经理B做财务尽调，法务经理C做法务尽调。”机构采集这些信息都可存放在平台上。
在投后管理这一块，一方面被投公司可以定期上传一些公司的运营信息到平台，供投资机构查看，另一方面投资机构也可以通过平台自行了解相关企业的舆情、APP的下载量等信息。LP管理功能指的则是投资机构定向邀请LP加入平台后，LP能够查看投资机构的运营状况和所投项目，也可查看项目估值信息变化情况，后续运营状态等投后信息。
此外VC SaaS还推出初步尽调工具，帮助投资人查询项目基础数据，例如公司主体的工商信息、公司简介、过往融资信息、APP的下载量等数据。至于数据来源，蓝志豪则表示是通过爬虫技术抓取了工商平台、IT桔子、36氪、第三方统计平台的数据。当然，蓝志豪也强调，这些数据只是用来帮助投资人进行初步判断，看看项目是否能达成他的最低要求。
据蓝志豪介绍，公司会在9月底上线VC SaaS的2.0版本。新版本里，所有的投资经理或者机构内部人员改动的项目数据，都能够做到做历史追溯。“以前投资机构面临一个痛点，投资经理离职，相应的数据很大一部分会流失。我们保留所有历史数据，同时方便机构内部跟踪项目和LP查看项目进展及近况。”
在平台数据安全的问题上，蓝志豪则表示VC SaaS会从架构和业务两方面去解决。在架构上，平台遵循的是环境隔离原则，即平台数据库与外网隔离，数据库只允许VC SaaS的服务器建立内网连接。在服务器安全上，平台禁用了ROOT账户登录，且不允许以账户密码形式登录服务器，只允许SSH加密登录。在业务上，用户登录时，VC SaaS会检测用户的登录位置，如果不是在常用省市登录，则会发邮件提醒用户。其次，在用户登录时，若密码错误达到一定次数，平台会冻结该客户端半小时并邮件通知用户，防止非法人员暴力破解用户账户。
在记者看来，该项目的最大问题是，投资机构怎么信任 VC SaaS 这个第三方公司，不会泄露他们的项目数据？对此，蓝志豪回答道：“首先在数据安全上，我们做了数据库和服务器的隔离。再者这个事情是职业操守的问题，我们会接下来和用户签保密协议。最后我们的方向是投资机构的工作平台，整合各种服务进来，例如云盘和邮件，如果机构不愿意上传自己的核心数据的话，就可以选择上传到我们介入的服务里面。我们未来做的是整合，现在做的是底层框架和基础业务流程。”
目前 VC SaaS 的目标用户是创投机构、基金、资产管理机构。据悉，目前市面上活跃的创投机构总数在一万家左右，加上一些基金和资产管理机构的话，整体数量会超过十万家。未来，VC SaaS会以投资经理为主要目标用户，由投资经理自发聚合成机构或者群组。“投资机构的圈子都很小，容易互相传播。只需要把产品做好，就能够获得一批忠实的用户。”蓝志豪向36氪解释到。
商业模式上，目前 VC SaaS 提供了一定的免费服务，但会根据机构使用的用户数、邀请的 LP 数、存储空间不同来向投资机构收取相应的收费。蓝志豪也表示，现在的商业模式并不固定，未来还会接入更多投资经理的日常使用工具，并收取一定的费用。
据悉，平台上线一个月以来，现在已有 160 家投资机构正在试用产品。团队目前 7 人，其中 2 人为顾问，蓝志豪曾在勤智资本担任投资经理。公司已经完成 100 万元的天使轮融资，资方为勤智资本。
来源：36氪，作者：土，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5052991.html
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帮毕业生创建电子简历，Portfolium 获 660 万美元 A 轮融资金
大学生电子档案网络Portfolium获种子轮投资120万美元
Portfolium是一个大学生电子档案网络，成立于2013年，总部位于美国加州圣地亚哥。大学生可利用该网络免费创建求职文件，以便向雇主直观的展示他们的技能和经历。该轮投资由University Ventures领投，Seed San Diego和Vertical Venture Partners跟投。
在美国，2016届大学毕业生的失业率和不充分就业率分别高达5.6%和12.6%。这一代人的教育程度是最高的，但其不充分就业率却也是最高的。虽然受到经济衰退的影响，但如果毕业生的简历平淡无奇，无法充分表现出个人的能力和潜质，也会影响他们获得好的工作机会。针对这一问题，Porfolium 推出了帮助毕业生创建电子档案的应聘平台，通过鼓励毕业生上传代表自己能力和经验的个人作品，来帮助他们赢得雇主的青睐，增加获得工作机会的几率。近日， Portfolium 宣布获得660万美元A轮融资，由SJF Ventures领投，University Ventures和USA Funds参投。公司将利用新获资金扩招人员，同时为其毕业生在线档案平台增加新功能和新服务。Portfolium 由公司 CEO Adam Markowitz于2014年创立，总部位于美国圣地亚哥。公司通过帮助毕业生在其平台上创建内容充实的电子档案，来帮助他们找到适合自己的好工作。和 LinkedIn、About.me 以及适合打印出来的传统简历不同，Portfolium鼓励毕业生上传他们的个人作品来证明他们拥有的某方面的技能和经验。个人作品可以是任何形式，例如文字或视频作品，以及工程师或设计人员创作的应用程序或3-D模型等。个人作品不仅是未来工作表现的一个关键指标，而且对于招聘人员来说，这种形式多样的个人作品要比传统打印出来的简历更具吸引力和表现力。
现在，越来越多的高校已经意识到，对于新招收的大学生来说，他们最主要的动机就是就业。高等教育教育再也不能简单地以好工作为目标，来培养他们的学生了。自经济衰退以来，我们都已经认识到，学生毕业后如果连工作都找不到，那就更不可能会得到好工作了。
Portfolium 与 190 多所大学和高校创建了合作关系，帮助学生创造学习就业机会。与公司的合作既有国有学校，也有小型的文科院校，如加州的加州大学和威廉姆斯学院。
Portfolium 是基于云计算的平台，它能够帮助毕业生捕捉工作机会，并将个人技能转化为应聘亮点，而对于雇主来说，公司的平台也为他们对应聘者的个人能力进行准确评估提供了所需的工具。平台的运行大致可分为三步：第一步，根据个人完成的项目信息，在平台上免费创建个人档案；第二步，平台将你的个人档案和建立提交给优秀的雇主；第三步，根据个人的能力而不是经验获得一份好工作。
对于求职的毕业生来说，Portfolium平台的一个关键的优势在于，它同6万多家雇主公司建立了合作伙伴关系，其中包括 Oracle、ViaSat、Nike、Intel、Hulu、SpaceX、Northrop Grumman、Boeing、Disney和 Cisco。学校公司的电子档案网络现已帮助375万多位学生同这些雇主创建了联系。
在未来发展方面，Portfolium有望在未来几年内帮助雇主在大学生刚入校不久就同他们创建联系，为他们提供未来的职业规划。对于具备雇主需要能力的学生，公司还可以帮助雇主提前为这些学生提供实习机会。
本文翻译自 solidtechnews.com，原文链接。如若转载请注明出处。
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不止做移动培训，“职行力”用游戏化的思路做人力资源运营
做培训管理的企业一直存在几方面的痛点：员工天性不愿被管，而一些做培训管理的企业沿着管理部门自上而下的角度设计培训，导致员工体验感差，活跃度低下。另外，进入小微企业市场门槛较低，大部分培训管理企业在其中扎堆，但小微企业付费意愿度不如中大型企业高，还常以行业龙头动向为标杆，结果是烧了钱，该不用还是不用。
“职行力”做了一款人力资源运营的移动APP，主要面向中大型企业。“职行力”从培训管理这块切入，通过一套激励运营方案，例如微课大赛、新产品FAB（说服性演讲）征集大赛等，让员工自己贡献培训内容（UGC）。比如说对顺丰这类大公司而言，人员流动性高，能快速进入工作状态很重要，通过学习相对应职位的UGC内容，员工也许能更快上岗。
另外，为了增强员工学习意愿，林华荣也格外强调“游戏化运营”的重要性，因此“职行力”做了积分体系、认证体系、经验体系、魅力体系和排行体系，例如做魅力体系也是类似于打造企业网红，员工只要完成相应的工作目标就能获得别人打赏，甚至还有送花。他告诉36氪，现在“职行力”月活能达到96.88% ，日活40%以上。
“企业让员工使用系统时最大的痛点是低频，这样导致信息传达不到位，而‘职行力’现在是高频，可以把这些低频的都整合进来，让员工愿意到这个平台上来分享工作。”林华荣表示。因此，“职行力”在培训的基础上做了与业务有关的延伸，这主要通过 IM（即时通讯）和OKR（任务管理）来实现。员工之间可以建立工作群、共享文件，而且能设置收发权限。任务管理就包含诸如日志管理、工作计划、工作汇报和工作任务，其中每项任务都与员工的绩效挂钩，系统会跟踪员工工作执行情况并提醒。另外，“职行力”还增加了类似朋友圈的板块——同事圈。
商业模式方面，职行力主要是向企业销售标准化产品，还有一些如SFA（销售能力自动化）、个性化Logo等可配置功能以供选择。针对客户的个性化需求，也能二次开发接口来对接企业的HR、CRM、OA、ERP等系统。此外，还有一些线下培训、代运营等服务以及其他延伸收入。林华荣透露目前平均客单价在30-40万。
但很多公司都在做企业培训工具或者人力资源运营，比如36氪此前曾报道过“捷库”，它是给蓝领员工做培训的。职行力与捷库的相似点是以绩效为导向，林华荣认为绩效要与业务实践挂钩，不能等到培训完了之后再去上岗。他举例说，某位资深服装行业导购到新的商场做本行，但她对新公司的服装品牌、卖点以及销售方式全然不了解，通过职行力App扫一扫服装吊牌就能对公司的服装信息一目了然，若没有吊牌也能用搜索栏目搜到有关内容。此外，还能根据员工岗位、工作要求、LBS或者CheckList细项主动推送她应该做的事。
值得一提的是，职行力成立之初便获得教育培训产业集团时代光华战略投资，该公司能为其提供销售渠道以及一些服务支持。据了解，目前职行力约有40人，团队有多年做ERP、在线教育、培训管理、网络安全等的经验，技术人员占50%。公司已于8月份完成天使轮融资，该融资将主要用于拓展市场和品牌推广。迄今，客户有包含顺丰快递、北京现代、九鼎投资在内的十多家企业。林华荣表示，未来会通过代理商铺小B市场，最终希望能做成一个企业型系统集成的平台，但主要做企业社交和公司内部信息流入口。
来源：36氪，作者：刘慧姝，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5052436.html
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VC SaaS：从VC日常工作流程切入，想要打造创投圈的协同办公平台
VC们都在寻找行业中的下一个颠覆性的创新企业，而风投行业本身也需要进行创新。几年前一篇著名的文章中，Marc Andreessen写道“软件正在松动传统工业的根基”。然而，除了AngelList和其他少数平台受到了软件的影响，传统的风投模式依旧是“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”。绝大多数风投公司采用的最先进的软件技术就是邮箱。蓝志豪是一位最近开始创业的传统VC机构投资人，在他眼里，大部分VC还在用最原始的方法工作。
“大部分的VC圈内的投资经理还在用excel来进行项目管理、用邮件来进行文件传输等。最可怕的是他们还觉得这样是约定俗成的事情，墨守成规，他们还是每天开不完的会，所有的工作流程都是面对面的交流，他们的工作当中有太多地方可以优化的地方，比如BP管理、邮件管理、项目管理、投后管理、尽调数据、信息跟踪、协同合作等。”VC SaaS创始人蓝志豪告诉拓扑社。
据蓝志豪介绍，传统投资机构的内部的IT系统，一般都是找像金蝶这样的大型定制商企业进行定制，其问题是系统过于繁琐，没有扩展性，造价高，且用户体验差。内部员工觉得使用系统是增加个人工作量，且没有提高工作效率。
市场上也有VC800、Data Driver等公司为投资机构提供系统服务，但在蓝志豪看来，他们虽然有线上的系统，但是并没有按照互联网的产品思维去设计产品，而是按照传统CRM、ERP集成的思维在开发产品。真正目的是想要VC购买自己的订制化私有化部署的服务，并且核心业务都在线下的私有化部署里面。
从VC日常工作流程切入
VC SaaS定位于创投圈的云服务平台，是一个垂直于创投圈的协同办公平台。“我们是想要把大家聚拢在这个工作平台，通过这个平台去提高他们的效率，而不是每个人都是线下的系统，这样大家永远都是一个信息孤岛，没有办法把真正有价值的数据进行沉淀。”
VC SaaS 1.0版本8月上线。从投资管理、投后管理、工作流程切入到VC的日常工作流程当中。针对投资机构的共性需求，VC SaaS目前提供工作任务协作、项目数据管理、投后方面，平台围绕基金和项目做了一个文件系统和LP管理系统。投资机构关联LP后，LP可查看投资机构的项目，购买相应资产。也可查看项目估值信息变化情况，后续运营状态。
此外VC SaaS还推出一键尽调工具，帮助投资人查询项目基础数据，整合了工商平台、IT桔子、36Kr、第三方统计平台等平台的数据，未来会加入更多收费数据。
整合各类工具，拒绝定制化
针对投资人的对外业务需求，VC SaaS主要通过合作的方式以插件的形式进行整合，类似Worktile和Teambition的思路，让投资人不用在各种工具和平台之间进行穿梭。未来可能会进行整合的方向包括邮件服务，BP管理服务，视频会议等。
“每一个机构他的一个工作流程是不一样的，项目投完了之后管理流程也不一样，VC SaaS通过整合更多的工具，然后让投资人自己去选择模块化的工具，会比你做一套固定的系统，更容易吸引大家去使用。“蓝志豪明确表示VC SaaS不会做定制化开发和本地部署，但可以提供线上的独立存储服务和线上的私有化部署的服务。
商业模式方面，蓝志豪希望通过VC SaaS把机构和投资人聚合在平台上，以SaaS平台作为整体架构支撑，添加和开放不同的应用，形成创投圈的工作平台，并提供相关服务，前期是SaaS服务，后期是数据服务和商业智能相关的服务，以及围绕机构的深度服务。
从To VC到To 投资经理
目前VC SaaS的目标用户主要是没有集成线下系统的小型投资机构，上线1个月时间，已经有超过140家机构在试用，预计2.0版本将在9月底上线。未来将拓展SaaS的品类，比如孵化器的SaaS、投资经理的SaaS。
“To VC机构的成功率是非常低的，因为如果你想机构使用VC SaaS，就要去打动他的老板，但是老板一般都不会接触到前端业务，不是我们的核心用户。但是如果你是去To投资经理的话，只要打动他一个人就OK了，而当他两三个人聚合在一起就会变成群组。在当我们把To VC的底层架构搭建好后，再去将这个底层铺展到投资经理、孵化器、甚至个人创业者这一端时，实施起来就会容易很多。”蓝志豪解释说。
团队方面，VC SaaS核心团队四人，此前利用兼职时间开发产品，目前已经开始全职创业。CEO蓝志豪是一位连续创业者，共筹网CEO，从事过游戏主策划、产品总监、销售总监、高级项目经理、也曾在勤智资本担任投资经理，在机构内部负责TMT相关的项目、技术尽调、机构内部IT化、新媒体。战略顾问原深创投的副总裁汤大杰，技术顾问华兴资本产品总监郑焕德。
VC SaaS计划天使轮融资300万人民币，估值3000万，目前勤智资本已经确认100万额度。
来源：拓扑社
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新创
“职多多”通过线上、线下结合，想为蓝领提供一条龙服务
2014年10月推出核心品牌“职多多”。同年，职多多获得北京维西资本和青岛大学生创投的千万元融资，2015年6月又获得华仁创投领投的近千万融资，目前正在A轮融资中。
蓝领市场痛点概括下来就是招聘虚假信息较多、缺乏培训、没有直接上升通道、社交单一、住宿条件较差、后期保障少，等等，而“职多多”的思路是先从招聘切入，再延伸到综合服务中心。
在职多多的招聘平台上，企业主、劳务公司可以直接发布职位信息，C端求职者自行报名。还有一种是基于门店找工作，职多多聚合了一些此前的黄牛、中介，他们缴纳一定的保证金，相当于加盟的形式，按照统一标准进行招聘服务。
这样的品牌终端门店已有410多家，C端求职者可以从线上选择就近门店，线下到店报名求职。
不过，职多多目前没有通过招聘平台创收，现阶段就是信息平台，侧重做流量入口。
此外，职多多正在跟青岛当地人社局合作，做综合服务中心。这一块业务则比较重，在线下铺3000多平米的场地，涵盖两层，目前尚在装修中。不过职多多联合创始人吴铭透露，届时场地将有多个功能模块，从现场面试、外地视频面试开始；延伸提供蓝领的技能、心理类培训；还有中转宿舍——类似于胶囊公寓，针对C端或者B端的不同需求收费；最后还提供台球、上网等空间，甚至有青岛当地的一些公益组织。
吴铭告知，其实综合服务中心目前的想法也是做流量，场地租金可能后期政府会承担。
那么，职多多的主要盈利点在哪里？
吴铭表示，一块来自保险业务。职多多在2016年公司重组，并推出了保险业务，归在其全资子公司旗下，主打商业雇主责任险。正如上文所提，蓝领的保障体系尚不完善，例如，雇员在确定入职之前的时间出了事故，雇主是很头疼的，而职多多保险可以按天担保，更多的是辅助招聘业务，定位蓝领这个群体。据悉，已经有超过2万的雇员使用了该产品。
而职多多的另一部分收入是靠给大型劳务公司定制软件，主要是基于招聘流程的管理工具，涵盖渠道、C端信息、面试、社保等模块。该业务目前已有12个大客户在使用，平均开发周期在15天，客单价在10万到20万之间，并且会走SaaS模式收取年服务费。按照吴铭的计划，等客户再多一些之后，可以根据共性开发出标准化产品。
除了上述，职多多还有些中劳网沿袭下来的业务，如海外劳务输出等。
据悉，2015年职多多的年收入已达1800多万元，预计今年年底可达3000万元，平台聚集的B端渠道方（经纪人）超过2万，C端用户已达70多万，PC及WAP的日均UV为2万，之后会拓展蓝领金融方面的业务。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5052328.html
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