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培训
培训公司尚德机构已正式向美国证券交易所提交申请IPO，拟募资3亿美金
2月24日，在线职业教育公司尚德机构已正式向美国证券交易所（SEC）提交上市申请，（https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1723935/000119312518056029/d494072df1.htm#rom494072_%E5%B0%9A%E5%BE%B7%E6%9C%BA%E6%9E%841）有望成为第一家在美上市的成人线上教育机构。根据申请书内容，尚德拟募集3亿美元资金，用于课程及教育内容开发、信息技术系统研发、品牌营销、投资和收购等方面。期间，高盛、摩根大通、瑞士信贷将担任财务顾问。
自转型后的这近四年时间里，尚德经历了快速的发展。公司已经在北上广深等城市成立超百所分校，累计培训近百万学生。
回看尚德这几年的成绩，表现不俗。不过，在风光无限的营收和利润背后，则是公司连年的亏损和仍不明确的盈利时间。
上千亿市场待挖掘，不过公司招生不稳盈利无期
幼儿教育和K12教育面向的是一些心智未成熟的青少年，而成年人的教育更具“目的性”和持久性，而这正是尚德创始人欧蓬押注成年人教育培训的逻辑所在。
而且，成人教育培训市场空间也足够大。据调研机构艾瑞的数据，中国在线高等教育及职业教育市场规模，预计将从2017年的336亿元增长至2022年的1301亿元，复合增长率为31.1%。同时，中国在线STE培训市场规模将从近45亿元增长值2022年的447亿元，复合增长率高达58.3%。
纵观这尚德这几年的财务数据，公司2015年的亏损最多，2016年有所收窄，但2017年又有所上升。究其背后，公司亏损的主要原因是运营开支较大，尤其是销售以及营销费用。
不过为了占有市场份额、扩大销售团队，公司打算进一步加大投入。同时，公司还提醒各位投资人，公司近来都可能无法保证盈利。
而且尚德的收入几乎全部来自学费，因此新生数量的多寡就成了公司收入的“晴雨表”。此外，公司还可能面临牌照、政策等不确定因素所带来的潜在风险。
收入完全依赖学费，超八成来自学历培训
成立于2003年的尚德，早年间还是一家提供面授课程的传统教育机构，主要提供面向成人的证书和学历培训。2014年6月开始，公司尝试在线教育转型，甚至开启了还未兴盛的直播课程。
押注线上教育后，公司也经历了快速的成长。根据财务数据，公司2015年、2016年及2017年上半年的净收入分别为1.59亿元、4.19亿元及3.62亿元。同期，公司的毛利润为9729.7万元、3.48亿元及3.15亿元。
从公司的收入结构来看，主要由证书培训、学历培训及其他收入构成。2017年上半年，公司来自学历培训和证书培训的收入分别占总收入的比重为80.66%和18.78%。其中，学历培训的收入又主要来自STE培训。
总体来看，学历培训的收入在持续扩大，而证书培训的收入则有所下降。
在此前的一次发布会上，欧蓬曾表示公司过去三年主要在创造行业壁垒。目前，建立行业壁垒的第一阶段转型已经完成，下一阶段则是重构学习价值。
虽然招股书称“尚德如今已经成长为中国最大的在线高等教育及职业教育培训服务提供商”，但收入严重依赖学生学费、运营支出持续增长、连年巨额亏损等，仍是这家即将上市的教育机构面临的挑战。
36kr原创文章，作者：高小倩。转载或内容合作请点击转载说明，违规转载法律必究。
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培训
材料领域B2B应该怎么切入？「模切网」用培训+招聘先积累行业资源
模切行业对于大众来说比较陌生，但其实和消费者使用的物品联系很近。模切包括手机、电脑等设备中的防尘散热胶、屏蔽导电胶带、接受信号等功能的粘合剂、工业胶带、导电膜等。
和众多传统材料行业一样，模切领域的信息交互模式也依旧比较传统，一般通过的都是各级代理商和下游的工厂联系，进行材料信息和产品的交易。2007年互联网兴起时，模切网创始人便建立了其门户网站模切网。2012年模切网开始了系统的运营，主要内容是模切行业知识分享、论坛和上下游交易信息。
模切网联合创始人彭汨告诉36氪，模切行业市场容量大概是5000-6000亿元左右，最上游原材料生产商数量不多，有500-800家左右，且70%左右的的材料需要从国外进口。而下游模切制造企业有30000家左右，需要通过各级代理商采购原料，中间经过层级较多，成本较高，信息不对称情况比较严重。
市场巨大而分散，且模切应用领域（3C类产业）属于朝阳行业，整个市场其实具备整合价值。
模切网在门户网站初具规模后，准备向交易切入，希望先通过培训和招聘服务向下游工厂输出工程师，再作为一级代理商向这些工厂直接销售材料。由于有这些工程师的具体联系方式和资料，模切网理论上可以跳过下级的代理商，直接面向工厂端做销售。
彭汨告诉记者，下游中小企业中对于工程师的需求量很大，虽然工程师流动性不大，但是对于技术能力、更新学习的要求较高，因此模切网自己出版了原创书籍《模切红宝书》（两部），并在行业中反响较好。2014年模切网开设了工程师培训学院，用理论+实践的模式累积培训了1500名左右行业工程师。并通过门户网站的招聘模块帮助工程师入职到了下游的各个制造工厂当中。
彭汨告诉记者，模切网目前通过其培训、招聘和撮合业务，已经沉淀了15万个左右行业人员的资料信息，并且知晓这些人员的去向，也就是说模切网具备直接联系下游企业中内部人员的能力，对于接下来代理销售来说，这是模切网的主要核心竞争力。彭汨表示，模切网去年为一家国产材料厂做代销服务，完成了4000万元的销量，验证了其资源竞争力。
但获得大型国外材料厂的门槛较高，一般起始资金至少需要700-800万元，模切网虽然现在处于盈利状态，但是资金流不足以支撑代理费用。因此模切网正在寻求1000万元左右的第一次外部融资，愿意出让12%左右的股权，主要用于国外材料厂的代理，预计会先代理3M的工业胶带。
目前模切网有近4万家商户用户，15万左右个人用户，每天有大概300条左右的交易信息。发行两本技术书籍累积销量15000册左右。平均网站上每天有40个企业在发布招聘需求。公众号目前有4万关注量，日活在1万左右。
材料领域的门户网站较大的有深圳的新材料在线，其网站流量起来之后，孵化了旗下的B2B撮合平台寻材问料。
团队方面，模切网创始人唐帅曾负责创维集团旗下酷开网站架构及酷开网络电视接口开发。彭汨曾经在招聘网站51JOB、以及纸媒做过PM，并有模切行业的产品从业经验。
目前模切网团队有7人，主要负责网站开发、运营及客服。
来源：36氪，作者：张耘溪。
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培训
针对企业实际业务情况个性化定制培训内容，美国企业教育初创公司Lessonly获800万美元B轮融资
据外媒消息，总部位于美国印第安纳波利斯的企业教育软件开发公司Lessonly宣布获得了一笔800万美元的B轮融资，领投方为OpenView，参投方包括印第安纳波利斯本地风投High Alpha Capital和教育行业风投Rethink Education。截至目前，该公司的融资总金额达到了1410万美元。
记者还了解到，Lessonly公司的软件产品可以让企业给他们的销售团队和客户服务团队制定个性化培训课程，因为他们往往需要及时了解面向公众客户的信息，比如可用商品/产品的数量和类型，以及商品定价和退货政策等。Lessonly公司的教育课程都是针对企业实际情况来制作培训内容，而不是教条式的填鸭学习，因此非常受员工欢迎，因为他们通过学习能够对公司有更深入的了解。此外，Lessonly的软件设计非常易于上手，允许团队内部任何人上传文本、照片和视频，同时也能根据自己的工作时间安排按照每周一次、每月一次、或是每两个月一次的进度安排学习，还能让上级领导审核学习进度。目前，该公司的平均服务费用是每客户1.5万美元，其客户包括BirchBox，Kabbage，FiscalNote，Stripe和Tunmbtack等。
本文作者：Joker
来源：鸵鸟创投媒体（微信：wechuangye）
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培训
为大学生提供企业实战案例的E-Learning培训，就业培训教育服务创企Schoolguru获200万美元B轮融资
据外媒消息，线上教育初创公司Schoolguru宣布获得了一笔200万美元的B轮融资，投资方为知名猎头公司TeamLease Services。截至目前，该公司的融资总金额已经超过了500万美元。
记者还了解到，目前学校和企业之间最大的问题，就是学生学习的知识和实际工作存在较大脱节，而Schoolguru公司最大的优势就在于将技术驱动的职业教育平台和在职学习有效结合在一起，能为在校大学生提供基于企业实战案例的E-Learning学习服务，帮助大学生更容易找到工作。目前，该公司已经和多家高效建立了合作关系，帮助他们提供优质的线上和虚拟课程。Schoolguru平台上拥有45个本科专业和30个硕士课程知识库，总计有超过50万分钟的视频教育内容。而本次获得猎头公司TeamLease的投资，也让Schoolguru能为旗下学生用户提供更多就业机会，对扩大用户群规模有一定帮助。
本文作者：Farmer
来源：鸵鸟创投媒体（微信：wechuangye）
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培训
希望做汽后B2B综合服务平台，「邦邦车」以汽修招聘为切入口，为维修企业提供配件、培训等服务
全国有4S店2.8万家，大型连锁店2万家，大型综合维修厂1.5万家，钣喷中心3万余个，整体来说，2018年后市场规模将达到5千亿，全国汽修企业服务市场需求旺盛。而对于这些市场而言，招聘专业技师是个痛点。首先，技师人才招聘获客门槛较高，另外，招聘平台技师活跃留存较低。对此，一个针对汽修企业的招聘平台也成了一个可以切入的点。
我近期接触的“邦邦车”是一个汽后B2B综合服务平台，通过汽修招聘为切入口，为维企提供涵盖人员、配件精品、产品设备、技术交流及培训在内的服务服务。
在汽修商户上，邦邦车覆盖了4S店、大型连锁店、大型综合维修厂、钣喷中心、传统修理厂、夫妻店等，在产品供应链上，邦邦车产品覆盖了轻配件、美容用品、涂料产品、汽保设备等。
在盈利模式上，邦邦车通过产品销售分成和渠道分成获取持续现金流，保证流水，同时通过招聘变现和培训服务来做渠道商扩充，拉高流水。而未来在产业链延伸上，邦邦车将做大数据变现和汽修金融，来实现流水的复合增长。
在运营方式上，邦邦车将以地推模式聚集技师和维修企业，再利用线上内容绑定用户，后续邦邦车将利用供应链资源，来促进网上商城的订单成交量，并进行品牌和OEM配件的周边模式变现。
目前产品已在深圳地区上线，已有千名专业维修技师注册，三百家维企注册，月流水30万。用户日注册量30人，总注册量1100人，汽修产品数量有800个。在B端合作商方面， 邦邦车有汽修产品供应商60家，合作B端数量在300家左右。
对于今年的计划，目前邦邦车已经建立了线上平台和App，并推向市场，另外其还将根据用户活跃数和点击量进行产品优化，以逐步提高关注度，杨锦华表示，邦邦车预计在2018年实现全面盈利，并拓展1500家B端合作及2万技师资源。
团队核心成员为汽后领域资深从业人员和精通互联网人员组成。创始人杨锦华有十多年汽车后市场行业经验，熟悉汽车4S店、维修厂、熟悉产品体系中的汽车美容、涂料、汽保工具等。
目前邦邦车正在寻求300万元天使轮融资，用于团队组建、品牌塑造和渠道拓展。
来源：36氪，作者：Nicholas。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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培训
云客在家：培训＋众包，为企业提供一站式客服解决方案
目前，中国有超过8500万残障群体，这个庞大的人力资源库相当于德国的总人口。“残障人士也是宝贵的人力资源”，需要推动针对残障人体的支持性就业，搭建残障和商业融合的网络。
什么是支持性就业？简单来说，就是在充分考虑残障人士的能力、兴趣并保持其选择权利的前提下，在开放融合的状态下，帮助残障人士融入社会大环境，让他们持续就业、稳定就业，并且获得公平的劳动报酬。
其实，不止残障群体，包括家庭主妇、学生、无职业人士等在内的其他群体，都需要一定的就业支持。
记者近日接触的云客在家平台，就是利用互联网技术通过在线呼出与呼入、网页终端、实时通讯、移动应用与视频，改变现有传统电话坐席模式，为商家与用户提供一个便利的客户服务和呼叫中心渠道。平台受众群体为专业呼叫中心客服人员、学生、家庭主妇、残障人士以及所有其他全职、兼职、无职业人士和需要提供服务的商家。通过专业的培训，让用户利用闲散的时间获得丰厚的回报，为用户提供工作保障、提高收入、丰富工作履历。
“客服是一个兼具技术密集型与劳动密集型双重特点的领域，对技能型人才的需求量大，对服务的标准化和人性化都有很高的要求。从业人员长期从事着比较容易情绪化的劳动。”云客在家创始人表示。云客在家从人力资源、流程管理、服务能力、技术创新等四个方面，全面完善平台服务。
ToB端，雇主企业通过注册资质认证、发布项目支付押金、业务知识导入三个环节后将项目（需要的客服人员资质等）全面托管给云客服务平台，平台承接项目后，通过企业业务知识以及平台知识库，对海量云客进行针对性培训，想要参加培训的人群只要在平台完成注册后即可成为云客参加培训，平台不针对C端云客收取任何押金，通过平台基础培训认证与业务培训认证的云客即可上岗，工作时间地点可由其自由掌控，地点也不再受拘束。
盈利模式方面，云客在家目前只针对B端企业收取相应的服务费，合作的企业包括华为、中国移动、中国联通、中国移动、中国电信、滴滴出行、阿里云等。
据悉，云客在家是一款由金慧科技研发的传统客服行业的共享创新产品，大连金慧融智科技股份有限公司是融合大数据、信息技术与互联网创新为一体的综合服务提供商，专注提供卓越的客户服务和互联网行业创新服务的高新技术企业。总部位于大连，同时在北京、上海、深圳、成都、大连、淄博、武汉、日本东京、菲律宾多地布局，公司有超过3000人的专业团队，业务网络遍布全国。未来记者将持续关注该项目进展。
【猎云网（微信：ilieyun）大连】8月30日报道（文/沙孟影）
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培训
VR+工业培训公司Serious Labs获500万美元A轮融资
VR+工业培训企业Serious Labs近日完成A轮500万美元融资，资金来自United Rentals 和Brick and Mortar Ventrues。本轮融资将会用于发展和提升其VR培训业务。除此之外，公司也获得了一份价值350万元的新产品开发合同。
Serious Labs位于加拿大亚伯达省，专注于用VR这样先进的技术打造交互式培训解决方案。公司新的VR设备模拟器包括起重机模型、铲车、反铲机等。公司的客户主要来自全球范围内的建筑业、矿业、工厂维护和石油天然气行业。
Serious Labs CEO Jim Colvin表示：“我们的技术提升了工人的安全和生产效率。随着更多的劳动力退休、千禧一代工人的涌入，年轻的工人更加喜欢实际的进行操作学习，而非坐在教室里。”
投资方United Rentals的高级副总裁Jeffery Fenton表示：“VR和其他的一些高科技可以帮助工人更好的工作。比如，VR模拟器可以完全模拟出实际工地上操作过程，并且在安全可控的环境中让工人们学习。”
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培训
VR 的又一个应用？用它来给新员工培训
大家可能多少听过关于 VR 在医学中的应用实例，比如利用 VR 技术，为抑郁症患者提供私密的、可交互的虚拟环境，让患者听到、看到自己最想要的安慰，从而达到缓解抑郁症的目的；在母亲分娩过程中，可利用 VR 分散女性注意力，从而达到减少痛苦的目的；同时 VR 还可帮助残障人群进行康复训练，让康复过程变得十分有趣。谷歌的 Daydream team 最近开展了一个项目，用 VR 设备训练新员工。
他们设置了一个实验组和对照组，对照组的新员工只是通过观看视频来学习磨咖啡，与之相反，实验组佩戴 VR 设备，通过一系列的仿真模拟，进行接近于真实的操作。实际表明，身临其境的教学方法更好。训练完成后，对两组人员进行了实地的考察，结果，VR 组效率更高，且犯错更少。当然，这次试验结果只能说明 VR 仿真训练对磨咖啡有用。比如进行了 JAVA 培训后，两组员工的反馈结果均很差。
这样的单一例子，不足以证明 VR 可以在所有行业中，用来训练新人。但却令所有制造 VR 教育工具的人产生希望。 不过，本次实验，也指出 VR 训练法的一些不足。
VR 组可能学会了如何在3D模式的咖啡机上，拧正确的转盘。但由于缺少灵敏的压力传感器，VR 组的人员并没有学会如何用咖啡勺精确配置一杯完美的浓咖啡。（这需要手拿勺子，进行精确的抖动）另外，VR 中的热蒸汽喷口也没有现实中的危险，进行模拟训练的员工并没有真的意识到安全操作的重要性。
Daydream team 在结论中写道，功能更加齐全的手套也许能够弥补上述的不足。但以现在的技术，肯定有 VR 技术无法模拟的工作。事实上，本次的磨咖啡培训，也暴露了不少问题——人们不听指挥，忽略提示，不按步骤行事，以至于开发人员不得不重新设计培训步骤，让新员工在游戏里能按照任何顺序完成培训课程（比如磨咖啡之前蒸牛奶，而非之后）。
尽管此次的 VR 培训不会立即被星巴克采用，但它仍然不失为一次很好的尝试。
作者：徐宇，来源：36kr，出处：http://36kr.com/p/5084788.html
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培训
滴加科技：通过SAAS服务教育行业B端，让C端用户迅速找到培训机构
中国教育产业日益壮大，据最新相关报告称，中国教育产业总体规模将在5年内实现翻倍，即从2015年的1.6万亿元增长至2020年的3万亿元。另外，随着我国人口结构的改变，也在推进社会商业结构的改变。大量的80后成为中产阶级，儿童教育支出占家庭收入的30%-50%，而且在逐年递增。随着二胎政策的放开和90后的成长，80后与90后对下一代的教育关注有望使得教育成为国民排名靠前的产业。
市场与机遇虽然巨大，但是中小传统教育机构要抓住这个“风口”挑战巨大，并受到互联网巨头教育布局和教育巨头互联网转型的夹击。除此之外，对于C端用户在茫茫多的培训机构中如何找到一家“靠谱的”机构、如何选择一位名师等，已经成为C端用户头疼的问题。
今天猎云网要介绍的是在互联网风潮下针对中小型教育机构服务的滴加科技，滴加科技想通过自主研发的教务管理系统、滴加课堂、滴加APP为B端服务的同时解决C端用户的痛点。
具体地说，滴加科技为中小型培训机构开发了统一的教务管理系统，并免费给这些培训机构使用，这套系统主要作用是为这些机构增强互联网属性、沟通属性和盈利属性，目前已经有30多家机构在使用，这些机构主要分布在陕西、成都、甘肃等西部地区；除此之外滴加科技以微信公众号为入口开发了滴加课堂并开放端口，每个合作的培训机构都可以通过滴加课堂开设视频直播或者录播课程。目前滴加课堂也有30多个机构入驻，创始人薛小刚告诉猎云网，不到半年这些培训机构的销售额达500万左右；除了以上两个产品外，滴加科技还开发了自己的培训机构聚合APP，将一些教育培训机构聚合到APP端，解决C端用户的痛点。
可以看得出来，滴加科技通过其3个产品完成教育培训机构—平台—用户的完整闭环，其运营模式主要是以滴加校务管理系统及滴加课堂公众号系统为依托，支撑众多的机构，促使机构自愿提供高质量课程，通过前两个产品的引流让滴加教育平台聚合了众多机构和众多优质课程，从而共享用户资源。
猎云网了解到市场上同类型的产品跟谁学、腾讯课堂等都是以名师个人为主要依托点，着力开发去机构化的互联网教育，所以在一定程度上教育培训机构不愿意入驻这些平台。而滴加科技侧重点在于帮助机构发展成长，为机构免费提供完全属于自己的互联网产品和渠道，相比之下教育培训机构更愿意入驻滴加科技。
盈利方面，滴加科技暂时是将所有的产品免费给B端和C端使用，主要的盈利模式是机构入驻平台，平台会收取一定的平台使用费用；其次是流量费和广告费；最后是教育培训机构的视频课程收费。
团队方面，滴加科技的核心团队现有8人，创始人薛小刚毕业于华南理工大学，拥有8年互联网从业经验，曾在腾讯、华为等公司工作，是位连续创业者。联合创始人何自彦，有12年研发工作经验，对研发运维有深入的理解。联合创始人薛天勇拥有15年市场从业经验，是成都教育圈内知名人士。联合创始人李全全有12年商业运作经验，曾创办旅游公司，年营业额最高达1000万。联合创始人薛佳佳毕业于河南工业大学，有5年工作经验，主要从事技术研发方面。联合创始人魏小山是星地培训学校创始人，有8年办学经验，深耕培训办学领域。联合创始人童虎山是新宏志教育创始人，有5年办学经验，对中小学培训市场有深入的理解。联合创始人党宏武是前DX副总裁，毕业于中国科技大学，对教育行业有深刻理解。
据悉，滴加科技已经完成天使轮融资融资，正在寻找下一轮PrA1000万—2000万融资，出让股份13%—25%，主要用于市场推广和软件开发维护。薛小刚希望投资方是教育行业内的投资方或者教育产业链方向的投资。
值得一提的是，在过去的一年里，互联网教育发生了一些变化值得我们注意：一方面，低付费率的 O2O 浪潮褪去，在线教育转向与人工智能、AI 等技术融合，乂学、Knewton 等自适应教育的产品进入到我们的视野；另一方面，k12 阶段少儿英语市场的刚需，让 VIPKID、哒哒们尝到了在线教育的甜头；此外，创客教育、STEAM 教育等科学素质类教育也正逐渐兴起。
【猎云网（微信：ilieyun）西安】7月18日报道（文/贺鹏）
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夏凯：“销售罗盘”完成2000万元A轮融资，销售流程，一个培训项目
近日，“销售罗盘”CEO夏凯向36氪独家透露，已完成2000万元的A轮融资，由天鹰资本领投，用友幸福资本、复祥资本、新道科技跟投。此前在2015年12月份，销售罗盘还获得过用友幸福领投、新道科技跟投的1000万元Pre-A轮融资。
市面上，在销售领域创业的公司目前多集中在两类：一是前端的销售线索预测，另一个是后端CRM属性的客户管理。但在B2B销售上，企业决策周期长，大客户销售场景复杂，是否成功往往取决于跟单过程，而销售罗盘就是在销售过程中发挥作用，通过SaaS软件＋线下培训，来帮助企业做销售流程分析。
值得一提的是，创始人夏凯曾任职用友大学营销研修院的院长，此前有多年的销售实战经验。于是在2014年创立了寒崖网络公司，产品销售罗盘。
在大企业内存在销售讲师这个角色，他们负责培训企业内部的销售人员。所以，销售罗盘先从销售培训切入，可以是企业派人到销售罗盘进行学习，也可以由销售罗盘出讲师到企业，进行培训、具体项目辅导，结束后平台会出据内训师的资质认证。据夏凯告知，现在平台上已经聚集了500多名讲师。
运营下来夏凯发现，讲师之间的协作、课程授权还停留在传统人力模式，由此，销售罗盘做了一套培训讲师的授课管理协同平台，上面可以管理课程、培训时间等等，并且学员还可以直接在讲师下面进行留言反馈。
有了这些其实还不够，因为企业销售需要的不仅是培训几堂课程，还得贯穿项目中的不断演练。所以，销售罗盘的核心就是落地一系列大客户销售的方法论。在接触客户后，销售罗盘通过问题的形式，让销售人员录入被拜访者的职位、项目的特点、目前的进展情况等，然后，销售罗盘根据算法，可以分析出项目的优势、短板、风险，是否需要更换接触对象，给到销售策略的建议。
在这个过程中，用CTO燕俊的话说，“销售罗盘就好比在给项目做体检”，而算法就是其中的关键。据了解，销售罗盘中涉及200多个参数，各自权重不同，根据不同行业、不同公司的销售场景会建立不同的模型，最后预测出销售的赢率。
在给销售提建议的同时，其实销售个人的单产情况也会反映在平台中，方便企业管理手下的员工。
至于收费，销售罗盘根据企业使用人数来收取，目前已经有几百家付费用户，其中不乏大型央企客户。
据悉，目前团队近50人，去年已实现盈利，今年预计会做到2500-3000万的销售额，而产品方面目前也已经跟主流的CRM做了接口，方便企业一体化管理。
作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5079825.html
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