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【财报】Upwork Q2营收创1.95亿美元新高：AI驱动平台重构自由职业生态，企业级用工战略成未来增长支点
2025年8月，Upwork公布其2025年第二季度财报，业绩再次刷新历史纪录。公司实现营收1.949亿美元，同比增长1%；净利润3270万美元，同比增长47%；调整后EBITDA为5710万美元，同比增长40%，EBITDA利润率达到29%，创下平台运营历史最佳水平。
而在这组亮眼的数字背后，Upwork已不再是传统意义上的“自由职业平台”，而是在AI时代重新定义了**“人机协同工作市场”**的角色，并瞄准了更大体量的企业级灵活用工市场。
AI赋能：从工具到生产力核心
Upwork首席执行官 Hayden Brown 在财报中明确指出，平台在本季度“全面释放了AI驱动的业务价值”。代表性成果之一是平台自研的智能助手 Uma™ 的快速演进。作为平台的“Mindful AI”代表，Uma™不仅完成从搜索推荐到即时面试、任务推荐、视频会议的全链路升级，其自动化提案工具 Proposal Writer 使用率也大幅提升，自由职业者使用该功能提交项目提案的数量增长了58%。
值得注意的是，AI相关工作的总交易额（GSV）同比增长30%，其中 Prompt Engineering 子类增长更是高达51%。AI已不再只是平台的“服务分类”，而成为带动全平台交易结构复杂化、高端化的主轴——AI类项目的人均支出是平台平均的3倍，单一项目的工作时长也创下历史新高。
客户质量上升：平台“深度”优于“广度”
虽然财报显示活跃客户总数从去年同期的86.8万下降至79.6万，下降幅度达8%，但平台整体交易额（GSV）基本持平，仅微降0.6%。更值得关注的是，平均每位客户的GSV上涨至5002美元，同比增加5%，说明Upwork正逐步摆脱“零散、低价”的平台形象，朝着高价值、高复杂度任务的方向转型。
这与平台在客户体验与货币化策略上的努力密切相关。例如 Upwork 推出的 Business Plus 产品，专门面向 SMB 客户提供定制化服务包。该产品本季度的交易额同比增长190%，活跃客户数环比增长45%，35%为新客户，说明平台正在成功吸引并转化更高意愿付费的客户群体。
企业用工：Bubty 与 Ascen 提供全栈解决方案
Upwork在本季度最具战略意义的动作，莫过于对荷兰平台 Bubty 的收购以及对美国数字用工平台 Ascen 的收购协议达成。两者将并入Upwork旗下新成立的企业子公司，专门服务中大型企业客户的全套“外部人力资源”需求。
Bubty 提供企业自建人才池和多样化用工管理工具，支持从自由职业者到W-2类合同工的不同合同形式；Ascen 则聚焦于W-2合同工的API集成与管理。这使得Upwork具备了服务“外包、SOW、Staff Augmentation、EOR、AOR”等多元雇佣模式的能力，向着全球6500亿美元的企业灵活用工市场进军。
这也宣告Upwork的定位已经从“自由职业撮合平台”转向“全球用工解决方案提供商”，其竞争对手不再局限于Freelancer.com或Fiverr，而包括 Deel、Remote、Papaya Global 等新一代合规用工基础设施平台。
内部效率革命：AI渗透平台各项运营流程
除了前端客户和项目侧的AI应用，Upwork还披露了其内部AI基础设施的革新成果。AI目前已参与超过35%的平台工程代码产出，并通过微调大模型对任务匹配质量进行评估，大幅缩短开发周期，降低70%以上的迭代成本。
在客户服务方面，AI客服“Upwork Assist”已完成从聊天到语音渠道的覆盖，试点阶段 adoption rate 超过80%。这说明平台正在通过 AI 重新定义内部运营效率与用户支持体验，进一步压缩运营成本空间。
财务表现稳健，持续释放自由现金流
财报还显示，Upwork第二季度自由现金流为6560万美元，同比增长85%；经营活动净现金流为7250万美元，同比大增近一倍。公司在股票回购上保持谨慎，在过去六个月中回购7092万美元股份，同时保持约6亿美元的现金与市场性证券储备。
公司上调了全年指引，预计全年营收在7.65亿至7.75亿美元之间，调整后EBITDA将达到2.06亿至2.14亿美元，非GAAP每股收益在1.14至1.18美元之间。
行业趋势：人机共融 + 企业主导 = 下一代工作平台标准
Upwork的这份财报不仅彰显其平台能力和战略前瞻性，也反映出整个行业的发展路径正在发生根本性转变。
AI技能与AI工作已成为平台流量和收入的关键引擎，未来平台将围绕AI构建“任务管理+人才匹配+履约交付”的闭环生态。
大型企业对平台化用工的接受度正在上升，尤其是在高技能人才、短期项目和项目制协作场景中，EOR与AOR结合平台撮合将成为主流配置。
平台之间的差异化壁垒将来自于对“合规+服务”的掌控深度，单纯连接人与项目的模式正在过时，服务能力、数据能力与智能化体验才是核心竞争力。
在AI主导的新时代，Upwork 正在以极具战略性的步伐，从撮合市场走向平台化基础设施。在全球人才流动日益复杂、合规要求日益严格的背景下，其对AI与企业用工服务的双重投资，或将决定它能否在未来五年里，从“最大自由职业平台”变为“全球工作解决方案平台”的范式级跃迁者。
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优蓝国际成功登陆纳斯达克：7月10日完成上市，融资超2700万美元，开启全球化新篇章
2025年7月10日美东时间，中国领先的蓝领服务平台优蓝国际（Youlife Group Inc.）通过与Distoken Acquisition Corp的SPAC合并方式，正式在美国纳斯达克挂牌上市，股票代码YOUL。本次交易为公司带来了超2700万美元的融资，并采用双重股权结构确保创始人王云雷对公司的控制权。作为蓝领终身服务平台，优蓝国际已构建覆盖招聘、派遣、培训、灵活用工等服务的闭环生态，2023年实现营收超过9000万美元，净利润达460万美元，展现出强劲增长势能。
【HRTech 报道｜2025年7月10日，美国纽约】中国领先的蓝领人力服务平台——优蓝国际（Youlife Group Inc.），于2025年7月10日正式通过借壳上市方式，成功在美国纳斯达克交易所挂牌交易，股票代码为YOUL。本次上市通过与Distoken Acquisition Corporation（纳斯达克代码：DIST）的SPAC合并完成，优蓝国际由此获得超过2700万美元的总融资，正式开启其全球资本化战略布局。作为近年来最受关注的中国本土人力资源企业之一，优蓝国际的上市标志着其“科技+服务”驱动的蓝领生态平台战略获得国际资本市场认可，也为更多中国服务型企业提供了一条可参考的出海路径。
上市路径：通过SPAC模式完成“借壳”，结构复杂但效率高
优蓝国际本次上市并非传统IPO，而是通过与SPAC公司Distoken的合并方式完成“借壳”上市。在技术操作上，优蓝国际与两家设立的合并子公司完成结构重组后，成为上市主体Youlife Group Inc.。交易完成后，优蓝国际不仅实现在美股挂牌，还获得了由PIPE投资人和现金信托账户提供的超过2700万美元融资。
本次上市采用SPAC合并方式完成，避免了传统IPO的冗长流程。在控制权结构方面，公司采取双重股权机制，创始人王云雷通过持有Class B类普通股掌控多数投票权，确保其对公司战略方向的持续主导。交易完成后，王云雷继续担任董事会主席，并通过VIE架构维持对境内运营实体的有效控制。
根据最新提交的Form POS AM文件，本次合并交易中，公司已预留部分资金用于支付超过1000万美元的交易成本、法律及审计支出。其余资金将主要用于平台系统升级、市场拓展以及加强运营能力。此外，优蓝国际同步注册了“2025年股权激励计划”与“员工股票购买计划”，显示出公司高度重视中长期人才战略，计划通过激励机制吸引并留住核心管理与技术人才。
融资结构：超过三分之一资金用于交易成本，实得资金更显珍贵
根据公司披露信息，优蓝国际共发行超过6200万股A类普通股，交易对价按每股5美元计算，理论市值达3亿以上。但值得注意的是，合并与上市成本高达1000万美元左右，包括法律顾问费、审计费、金融顾问佣金等。这意味着，虽然融资总额接近三千万美元，真正可用于业务发展的净得资金约为1700万美元。
这部分净资金将主要用于：
推动技术平台建设；
加强就业撮合能力；
投资运营基础设施；
补充一般运营资金。
财务表现：营收净利双增长，展现平台规模化优势
在最新公开的2023财务数据显示，优蓝国际年收入突破9000万美元，同比增长超过40%；全年净利润超过460万美元，增幅也超过40%。同时，公司总资产超过1亿美元，现金储备达1360万美元，保持健康的财务结构和充沛的运营现金流。
从财务结构来看，优蓝国际的营收主要来自于蓝领人力外包服务、灵活用工、技能培训与劳动力匹配系统。其平台模式强调服务生命周期管理，通过连接工人与用人单位，提升匹配效率并建立雇主粘性。
控股结构：创始人持超级投票权，保持战略主导地位
本次上市后，创始人王云雷依旧掌控公司核心决策权。他持有全部B类普通股，每股拥有20倍投票权，整体投票权占比超过78%。这意味着即便公司引入大量外部资本，其战略方向和治理核心仍牢牢掌握在创始团队手中。
同时，优蓝国际被认定为“受控公司”（Controlled Company），依据纳斯达克规则，该类公司可以不完全遵守独立董事和审计委员会等治理规定，为其上市初期的快速战略执行提供更多灵活性。
商业模式：专注蓝领终身服务，打造就业服务闭环生态
优蓝国际定位为“蓝领终身服务平台”，服务内容覆盖：
蓝领工人招聘与外包；
灵活用工平台管理；
技能培训与岗位适配；
就业推荐与区域调度；
数字化管理系统赋能。
该模式以人力资源为载体，以数据为中台，逐步构建劳动力运营闭环，覆盖“招、培、用、留”全生命周期服务，被称为“蓝领领域的京东物流”。
核心风险：VIE结构、监管政策和高集中控制
尽管此次上市为优蓝国际带来了可观的融资与国际品牌影响力，但其仍存在以下三类核心风险：
VIE结构带来的监管不确定性。优蓝国际的中国业务由境内运营实体承担，境外上市公司通过协议实现控制。一旦中美监管环境变化，可能影响其控制权与资金流转。
资金使用效率与治理结构的挑战。在SPAC模式下，融资成本高、资金到位周期短，对财务管控能力提出更高要求。
创始人控制权高度集中。虽然有助于战略稳定推进，但也意味着投资人参与治理能力有限，需在未来业务治理与资本运作中取得平衡。
蓝领服务的资本化试验正式开启
优蓝国际的成功上市，为中国蓝领服务行业打开了新的窗口。面对经济转型与灵活用工的崛起，优蓝国际正走出传统人力资源服务范式，借助资本市场的力量加快数字化、平台化与区域协同布局。
未来，它能否在全球蓝领劳动力市场中占据一席之地，还需经受市场、政策与自身经营的三重考验。但毫无疑问，这一“借壳上市+深耕蓝领”的组合，已经引发中国人力服务行业对于“出海资本化”新路径的高度关注。
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Heidrick & Struggles 2024 Q4 业绩亮眼：营收增长9%，全年突破10.99亿美元
全球知名领导力咨询与人才解决方案公司 Heidrick & Struggles（纳斯达克代码：HSII）于 2025 年 3 月 3 日公布了 2024 年第四季度及全年财报。数据显示，公司在全球经济不确定性增加的背景下，依然实现了稳健增长，第四季度净收入 2.76 亿美元，同比增长 9%，全年净收入达 10.99 亿美元，同比增长 7%，均超出市场预期。
尽管公司在 Q4 计入了 4.33 亿美元的非现金商誉减值费用，主要影响按需人才（On-Demand Talent）业务，导致 GAAP 口径下的季度净亏损 1500 万美元，全年净利润 870 万美元，但整体调整后净收入仍实现显著增长。
核心财务表现：净利润与每股收益显著提升
2024 年第四季度，公司 调整后 EBITDA（息税折旧摊销前利润）达 2610 万美元，EBITDA 利润率 9.5%，虽低于 2023 年同期的 14.1%，但调整后净收入 2290 万美元，同比增长 54.2%，调整后每股收益 1.08 美元，较 2023 年同期的 0.72 美元 增长 50%。
全年调整后 EBITDA 1.11 亿美元，EBITDA 利润率 10.1%，略低于 2023 年的 12.2%。全年调整后净收入 6610 万美元，同比增长 9.4%，调整后每股收益 3.12 美元，同比增长 7.2%，显示出公司整体业务的稳健增长趋势。
然而，由于 Q4 计入了一项 4.33 亿美元的非现金商誉减值费用，主要涉及按需人才（On-Demand Talent）业务，同时全年还包括 5900 万美元的商誉减值费用和 690 万美元的重组费用，使得 GAAP 口径下全年净利润仅 870 万美元，远低于 2023 年的 5440 万美元，但调整后业绩仍保持增长。
三大业务板块均实现增长，Executive Search 依然是主要营收来源
Heidrick & Struggles 的 三大核心业务——高管搜寻（Executive Search）、按需人才（On-Demand Talent）、领导力咨询（Heidrick Consulting） 在 2024 年 Q4 均实现增长，进一步巩固了公司在全球高端人才管理市场的领先地位。
高管搜寻（Executive Search）：
Q4 营收 2.03 亿美元，同比增长 10.1%，其中：
美洲市场增长 11.1%（固定汇率调整后增长 11.7%）。
欧洲市场增长 8.1%（固定汇率调整后增长 7.3%）。
亚太市场增长 7.6%（固定汇率调整后增长 8.0%）。
全年高管搜寻收入达 8.18 亿美元，同比增长 4.9%，仍是公司最核心的收入来源。
2024 年高管搜寻顾问生产力提升至 200 万美元/人，较 2023 年的 190 万美元/人 进一步提高。
按需人才（On-Demand Talent）：
Q4 收入 4230 万美元，同比增长 3%，全年收入 1.68 亿美元，同比增长 10.4%。
由于 Q4 计入商誉减值，调整后 EBITDA 为 -120 万美元，而 2023 年同期为 盈利 80 万美元，表明该业务仍面临盈利压力。
领导力咨询（Heidrick Consulting）：
Q4 收入 3130 万美元，同比增长 11.5%，全年收入 1.12 亿美元，同比增长 18.6%，是公司增长最快的业务板块。
但由于运营成本上升，调整后 EBITDA 亏损 620 万美元，较 2023 年的 580 万美元亏损 略有扩大。
财务稳健，董事会宣布每股 0.15 美元股息
公司董事会宣布 2025 年第一季度派发每股 0.15 美元的现金股息，股息将在 3 月 27 日支付，受益股东为 3 月 13 日收盘时的登记股东。这显示出公司管理层对未来增长的信心，同时回报长期投资者。
2025 Q1 前景展望：维持稳健增长目标
面对全球经济环境的不确定性，Heidrick & Struggles 预计 2025 年 Q1 营收将在 2.63 亿至 2.73 亿美元 之间，延续稳健增长趋势。这一预测基于：
高管搜寻市场的持续需求，特别是在北美和亚太市场的增长动力。
按需人才服务的长期潜力，尽管短期内受到商誉减值影响，但整体市场需求依然存在。
领导力咨询业务的持续扩张，该业务已连续多个季度实现两位数增长。
CEO 展望：强化品牌与技术驱动增长
Heidrick & Struggles 首席执行官 Tom Monahan 表示，公司在 2024 年展现出强劲增长势头，特别是在全球动荡的市场环境下，高管搜寻、按需人才与咨询业务的协同效应正持续释放价值。他强调，未来公司将重点关注以下几个方向：
强化品牌影响力，巩固公司在全球高端人才管理市场的领先地位。
加速技术创新，通过 AI 和数据驱动的解决方案提升客户体验。
优化业务结构，提高各业务板块的盈利能力，特别是按需人才与咨询业务。
展望未来，Heidrick & Struggles 计划利用其 深厚的行业经验、强大的品牌资产 以及 先进的技术能力，进一步满足全球企业对卓越领导力和人才解决方案的需求，并在不断变化的市场环境中继续创造长期价值。
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