苑伶 - HRTechChina.com - 向上的力量！

苑伶

差旅费用是企业大头支出，宝库在线希望能用SaaS方式来帮企业做好管理据统计，2013年中国企业每年花在差旅上的费用超过两千亿，占全球四分之一，2016年中国可能超过美国成为全球最大的差旅市场。而差旅成本也是中国企业非生产材料采购环节支出最大的一块。但由于很多企业没有进行流程管理的优化，以及根据数据报表即时对下一阶段做调整，所以在差旅出行上造成一定浪费，而这正是差旅管理SaaS宝库在线想改变的。作为一个差旅管理SaaS，宝库在线有以下三个功能点： 1. 前端管理。差旅的流程一般很长，从事前员工的申请、公司的审批，到事中的采购、出行，以及事后的报销结算，通常要经历一个较长的时间周期，同时由于企业OA不外连，所以很容易造成管理和采购环节脱节，因此宝库通过互联网将这些环节都统一在了一个SaaS平台下，节省行政人员与员工沟通的时间，优化整体效率； 2. TShop采购平台，即供企业采购的后端。由于宝库此前为多家航空公司开发内部管理系统，所以这里可以做到和国航、海航等航空公司系统直连，让企业直接批量向航空公司进行采购。当然，还有很多企业原本便有自己固定合作的供应商，所以这里宝库也可以帮助企业接入机票代理商，进行机票预订。而除了票务外，宝库也可以提供住宿预订等其他差旅服务。值得一提的是，宝库在线在筛选供应商时，会将其合规性作为首要考虑标准，虽然有的票代公司价格更优惠，但会因为其不规范的操作而导致企业最终面临退票等方面的财务损失，所以这个环节保证供应商的合规性会在价格因素之前作为更重要的考虑指标。 3. 深度数据报告。每一次差旅的背后，都有值得总结的数据，宝库就想把企业在差旅上支出的费用做个统计以及对比，来告诉企业哪些方面是还可以优化的。比如说，有很多企业会认为低价票因为无法退票，所以反而会造成损失，因此长期定高价票，但事实上，宝库可以通过数据分析得出，如果企业买价格适中的票，一年可以节省200万，而其仅需要为退票支出5万的成本，如此一来企业便可以根据事后的数据总结看出自己可以优化的方向。而上面所说的这种方式，仅为数据后置的方式，如果未来数据量大了之后，宝库有可能做到数据前置，在企业采购前就给其合理建议，同时也能针对性地告知供应商如何制定自己的价格体系是合理的。目前，宝库在线的服务对象都是大中型企业，因为这些企业每年的采购量大、和人员的沟通成本高、流程复杂，所以会更需要这类差旅管理的SaaS辅助。但对很多小微企业而言，并不需要庞大的系统功能，所以宝库在线很快也会推出针对小微企业的产品，让员工可以方便快捷地订票，同时也能让企业老板透明地了解公司差旅支出状况。盈利模式上，宝库在线目前是按SaaS的收费方式（即流量付费）来进行营收，而如果企业内部有对接OA、ERP等需求，宝库还会提供增值服务。至于未来，宝库在线还希望可以融进更多目的地的产品，当有用户通过宝库出差之后，他们在目的地进行的一些活动、甚至是在当地的旅游产品，也可以在宝库上来预订购买。至于差旅管理SaaS的难点，宝库在线创始人王雪松说，还是中国企业对SaaS的接受程度吧，当然目前来看已经有不少企业乃至央企都已经有此意识了。而和航空公司系统直连的准入资质则是其他公司的一个进入门槛。此前宝库在线已经获得近千万美元A轮融资，投资方为宽带资本和亚信联创。值得一提的是，和宝库相似的国外公司Concur，在去年9月以83亿美元被SAP收购。来源：36氪作者：苑伶扫一扫，关注“HRTechChina",聆听人力资源科技的声音！

苑伶
2015年04月17日
苑伶

2014年在线教育Q1-Q3报告：热潮趋冷，哪些方向还有机会？记得去年年底总结在线教育的一年行业动向时，我起的标题是：互联网人开始向教育行业伸出触角。然而如今三季度过去，再回顾在线教育行业，会发现莫大的变化已经形成——那些被证实模式不错的公司都进入了 B 轮、C 轮，而模式不靠谱、无法涨起来的公司则都纷纷倒下，第一轮换血期已至。经过和一些创业者以及投资人的交流，我自己的判断是，在线教育行业第一波创业已经逐渐步入成熟了—证实可行的模式运转得很好，但这也意味着这类产品的市场空间被占，其他人最好另谋出入。而虽然有一些创业公司扎堆的领域被证实机会缩窄，但我觉得接下来仍有大量很有价值、却并未有多少人进入的领域，值得更多的人去探索乃至挖掘。因此，这篇文章首先会总结一下今年第一到第三季度在线教育行业的趋势性变化，哪些公司涨得很大、哪些领域已无太大机会？而后会探讨未来还有哪些领域可能会有新机会出现，以及这些需要具备什么样的特质。好啦，接下来就是第一部分：未来将会更难进入的市场—— K12类— 1、题库通常来说，K12 阶段中孩子的学习分为课堂学习、课后作业 / 练习、考试测评这个三个环节。而课后作业 / 练习这一环，无疑是最能了解学生在课堂上学到的哪些知识点已熟练掌握、哪些知识点尚是弱项、仍需继续学习的一环，如果拥有了全国中小学生的这一数据，未来的想象空间无疑很大。不过，这一领域从去年 9 月份起就有猿题库在努力耕耘，今年 7 月份猿题库又宣布拿到了 1500 万美元的 C 轮融资，另外还有快乐学、提分网、易题库等几家 A 轮公司在其中，后入者恐怕难以打破这些先发公司的用户量以及资本壁垒。拿猿题库一家公司来说，自从去年 9 月份决定转做 K12 并推出高考题库以后，其团队便发现中学生的移动设备拥有量以及使用频次比他们预想中要好得多，并就此大胆决定采取免费策略以获得更大量用户。上周猿题库宣布其用户已破五百万，而其近期推出的初中练习题库，就是为了占领更大的、千万用户量级的初中生市场。而猿题库市场运营总监帅科也在一次私下的聊天沟通中提到，猿题库一定会在作业 / 考试练习领域做到足够大之后成为平台，也有可能接入老师等服务。所以现阶段还想从题库这个单一维度或者类似模式进入 K12 市场的创业者，估计需要想想自身是否有足够的优势和先期玩家们赛跑了。 2、拍照答疑作业答疑算是从另一种角度切入“课后练习”这一环节的方式。今年三月份的时候，第一家用技术方式做答疑的产品学霸君被报道后，至此之后，同类产品就不断涌现，让我甚至一时疑虑，为何如此多的创业者都选择这个市场切入？后来我厘清的逻辑是：解决作业不会写的问题，是初高中生最刚需的一个需求，而他们很难通过在线下向同学求助来解决所有的问题（一则如果问题太多了会不好意思问同学，二则许多成绩中下的同学本身就不太善于开口问问题）。互联网产品的一个优势就在于“快速高效”，学生们可以通过在答疑类 app 上快速检索问题，来得到不会做的题目的答案以及解析。既然此类产品在于一个快字，那么用纯技术的方式来做拍照 - 识别 - 匹配 - 给出答案，就要比拿到学生拍照想问问的问题后，通过后台将题目分发给老师、让老师人工回答，或者是建立一个 UGC 社区、让同学之间互相回答这两种方式更加高效。一旦高效的解决方式和强硬的需求匹配上，那么一个产品便很容易取得用户数量上的高速增长，从而通过高用户量去换取单点突破。这也是为什么代表前种技术的两家公司学霸君和学习宝（当然同时在做的还有阿凡题等其他产品）可以轻易取得百万乃至千万级用户，而哪怕是代表后一类模式的公司中也已有诸如百度作业帮、以及拿到 IDG 投资的爱考拉这类重量级玩家。所以为什么说眼下进入这一领域已经不太可能了呢？先不说学霸君在产品上线之前已有一年左右的技术筹备时间，即使是后来才出现在公众视野里的学习宝、阿凡题等团队其实在上线之前也都筹备有半年乃至更长的时间，尤其学习宝的创始人之一曾有 7 年的图像识别技术积累，因此想要在这类模式上取得更高的技术突破，恐怕对于想新入这一领域的创业者来说着实不易。另外学霸君已在今年 3 月收获了淡马锡集团旗下祥峰投资的 500 万美元 A 轮融资，学习宝也在刚刚创业时便拿到了金沙江 300 万美元的 A 轮融资，此刻时隔半年，两家公司应当又通过资本的推动在技术以及市场上成长了不少。因此泛滥成灾的答疑领域恐怕已不是一个好的创业选择。当然，此前这类模式也一直被诟病会沦为学生抄作业的帮凶，但我觉得之前一个创业者说的很对：其实学生去问老师问题得到了答案就不算抄作业吗？其实本质是相同的，都是把答案告诉学生。但之所以大家不把这看成是抄作业，是因为老师会有引导、有讲解性地把答案告诉学生，因此只要这类产品可以完成讲解和引导这个环节便可。所以这类产品需要和一些有老师的平台做结合，这就是我们下面会提到的另一个目前被“小巨头”占据的领域。 3、找老师平台今年的在线教育创业者想得越来越明白的一件事，就是教育本质上是一种服务，将内容摆到线上让大家自由获取，确实可以改变以往大家获取知识的方式，但教育更多的还是一种服务，这种服务仍需要老师来完成。这也是为什么今年在线教育领域找老师的平台开始多了起来，因为老师是最后闭环的一个环节，而服务则是达成交易的终点。放眼所及，就我自己看到的，今年教育领域做找老师平台的有InstaEdu模式的（比如那好网、趣寻网等等）、WyzAnt模式的（比如365好老师）、以及做 WyzAnt+InstaEdu 模式的突破互动、跟谁学等公司。突破互动和跟谁学算是前两种模式之和，他们不仅让老师可以在线上通过电子白板来进行一对一教学，还允许学生家长在平台上和老师预约时间，在线下完成面授，个人认为这算是完成了知识获取、答疑以及线下服务这样的线上线下闭环。那么为什么如今这一领域已经不太好切入？主要还是流量以及资本原因。突破互动在成立之初即获得一家上市公司的投资，可为其导入所需流量，而跟谁学则更因陈向东此前的新东方集团执行总裁的资历在创业之初即获得大额天使投资，据业内传言称其估值目前已达 2.5 亿美元。因此，虽然提供老师的服务是一个非常好的闭环及变现方式，但是目前要从零搭起一个这样的平台，恐怕有一定难度。职业考试类 — 职业IT在线教育 IT 培训几乎不约而同地成为在线教育创业者的首选领域，皆因这一领域的目标群体付费意愿强、付费能力强且付费者与服务消费者相同，这和 K12 以及早教领域的付费主体（家长）和消费用户（学生）割裂的情况截然不同，因此大家纷纷涌入。 IT 类在线教育可以做三种细分，一是入门 / 兴趣阶段，这个阶段有低龄化趋势，此前泡面吧就希望往这个领域走，但这一阶段付费较难，目前大家仍在摸索，风口估计还需两三年才至；二是就业为导向的培训阶段，这一领域内已有达内科技这家上市公司，但达内仍以线下为主，目前纯线上做这一领域的还未有独大的一家；三是就业后的继续学习阶段，这一阶段的程序猿主要是希望习得更进阶的技术，以谋求更好的职位等等，这一领域应该是现阶段比较拥挤的一环，主要玩家是今年 9 月份拿到 SIG 以及蓝驰创投 2200 万美元 B 轮融资的极客学院，以及今年 3 月份确认拿到复兴昆仲资本 2000 万美元 A 轮融资的开课吧。因此后来者要探索前两个领域或许还有机会，但第三个领域会较为困难。英语培训类 —外教一对一授课在外教一对一的在线英语培训领域，低端和高端两个切口都已被占据。低价市场的代表是今天刚刚宣布拿到红杉资本 5500 万美元 C 轮融资的 51Talk，51Talk 主要采用的模式是聘用来自菲律宾等国家的英语教师，因此其课程价格差不多可以降到其他线下培训机构的 1/5，具备价格优势。而走高端路线的 VIPABC 也在今年年初宣布获得了阿里巴巴集团领投、淡马锡和启明创投共同投资的 1 亿美元 B 轮融资，同时推出了面向青少年口语外教学习的在线教育平台vipabcJr，未来还会拓展向中文学习的在线教育市场。第二部分：未来可能有新机会的市场 / 互联网到底可以做什么？： 1、技术驱动型的数据分析公司相信成为中国的Knewton应该是不少国内创业者的愿景。而目前虽然有不少公司称想做到个性化教学（或者说 adaptive 式的），但都由于技术实力以及用户数据量不够的问题受到阻滞。Knewton 的厉害之处就在于它是一个 adaptive 的教学系统，可以根据大数据来分析学生对知识的掌握情况，从而判断让这个学生再学习哪些知识、学习多久对他来说效率最高。举个栗子，如果一个学生在某堂课 20 分钟后注意力开始下降、流失，那么下次 Knewton 就会在 20 分钟后安排可以帮助学生集中注意力的课程内容给他，从而提升效率。一旦有了这个可以解读学生的技术模型框架，Knewton 就可将其应用于各个领域的教学，从美国的大学到中小学，已有非常多学校都成为了 Knewton 的用户。我觉得在国内，无论是从作业练习的题库角度切入去获得学生练习数据，或者是从进校、帮助老师做考试数据的收集分析的角度来了解学生，或者是和线下机构合作等等，都应当有人去进行尝试，因为通过这些数据来帮助老师做个性化教学的决策、从而实现因材施教，是很有价值的一件事。 2、为线下机构做好服务帮助他们线上线下结合的公司（O2O）当纯做线上教学成为难事之时，服务好已被互联网教育了一阵的传统机构或许也是不错的选择——毕竟传统机构是这一行业的资源拥有者，他们在拥有师资力量的前提下要做线上业务会更为容易。前几天报道的快客EEM这家创业公司就是很好的例子，在少儿教育机构数量井喷、开始出现招不到生源、相继有机构倒闭之时，他们觉得为机构服务帮他们进行线上线下结合模式的探索——快客 ERM 主要从 CRM+ERP 工具入手，帮机构从销售人员接触到学员时起就一直跟踪一个学生的状态，包括他上课的节数、应付费用以及课堂表现情况，从而让机构能更好地在财务上把控自身详细的资金进出情况，并在线上做好学生管理，从而服务好家长一方。所以能让传统的线下机构在这个纷纷欲探索转型、探索更多线上业务之时，赋予机构线上技术能力、金融能力的互联网公司应该也有不错的机会。 3、硬件领域的教育公司 / 机器人 / 早教市场教育培训的低龄化是一个很明显的趋势了，不论是 SSAT 考试、还是各类机器人教育培训机构的建立都在佐证这一形势。而之所以说硬件会是少儿教育的一个机会，是因为用硬件（尤其机器人）来教学可以做到有趣、不枯燥、被小孩子喜欢，同时它可以让孩子从很原子的角度来理解一个世界的过程乃至运作逻辑，比如组装机器人可以学会机械原理，编程则可以理解 0、1 的运作逻辑，甚至可以通过机器人编程来理解生物世界等等，这会是比填鸭式教学好太多的一种方式，同时可以培养中国的孩子具备更多的创造力，跟国外更详尽。 4、教育导航在线教育领域缺乏一个优质的流量入口恐怕是件憾事，而学生们没法在一个目录下找到自己感兴趣的服务商或者是内容提供方也同样遗憾。这也是为什么多知网的创始人李好宇今年选择做起了垂直“直播课领域的去哪儿”模式的选课网，就因为大量长尾的直播课提供方缺乏很好地被发现机制（比如有的老师就只在自己微博上宣传一下自己要在 YY 上开什么课，但其实这个老师是很优秀的老师）。随着在线教育领域的创业公司越来越多，或许成为这样一个入口会有不错的前景。 5、探索出可规模化游学模式的教育公司了解旅游行业的人会知道，最近不少旅游公司的人都选择出来做了亲子游 / 游学，比如艺龙网的 COO 谢震以及原来千夜旅行网的联合创始人冯钰等。这个变化其中一个内在逻辑是教育行业利润率 > 游学行业 > 旅游行业，所以旅游行业的人会更愿意通过教育来产生附加价值。但时至今日，不少游学项目还是以高端旅游为主，教育成分极少或者说含金量低，另外，大多数游学机构都仍是小作坊状态，尚未找到可以令这一模式真正迁移至线上、通过互联网以规模化的方式。因此这一领域仍然值得探索。 6、移动端带来的机会虽说移动互联网已是老生常谈的命题，甚至不少人悲观地认为移动互联网的风口期会在一两年内结束，但实际上，到目前为止在教育领域完全基于移动端并且产品出色的公司仍然屈指可数。移动端各类特性与教育的绝妙结合还待挖掘。第三部分：什么样的教育团队我更看好这个命题很简单，如果让我回答，我会喜欢有这三种特质的公司：一是教育以互动式的方式为主，而非单向、填鸭式传播（作为 90 后表示完全受不了有人一直叨叨念，而且注意力不集中简直是录播课网站的克星 = =），做的好的比如CodeCademy、洋葱数学、Duolingo、有道口语大师都算其中之一；二是内部有教研人员的团队，之前华创的投资人余振波和我说，他更希望找到注重教研的团队，在教育领域做教研，就像是在互联网做产品一样，只有关心教研才可以找到学生最佳的接受方式，让学生真的学进去；三是跨界的团队。互联网的知识获取越来越便捷，也就越来越多人会到网上学习，那么教育的范畴必会比原来线下传统时期更为扩充，这时就需要该领域内的专业人员来进行教学，比如我们目前我们氪空间的职业梦团队，就是金融领域和互联网领域的人相结合，从而做金融领域的在线教育，相信未来这样的例子会有更多。 [36氪原创文章，作者: 苑伶]

苑伶
2014年10月24日
苑伶

垂直教育领域的CRM+ERP：快客ERM想帮线下K12机构同时做好线下、线上运营管理这一两年来，线下早教机构不断发展膨胀，逐渐成为一个拥挤不堪的市场。而后便开始不断有机构倒闭的故事发生，都是源于机构数量过多、生源不足导致的。在这样的市场里，谁能招徕更多的学生，并维护好客户关系将其转化为长期用户，谁就更有竞争力。而显然，传统低效的软件或者更传统的手工作业，已经满足不了眼下的机构需求了。正是看到了这样的机会，快客ERM决定专注 K12 教育领域，围绕垂直行业做 CRM+ERP 系统：也就是它不仅仅帮助教育机构做前端的销售人员 CRM 系统，还将工具服务的环节延伸向更后端的学校行政、校务、课堂管理，帮助教育机构实现从 CRM 到后端教学教务管理的无缝衔接，能在线下和线上都做好整体的运营管理。具体来说，快客 ERM 是围绕“人”（即学生）来做管理的——首先它向课程销售人员提供了 CRM 系统，在销售人员接触到有意向的学生和学生家长之时，就可以记录下他们的具体信息，如果他们最后真的购买了课程，那么这个学生的信息就会成为其中的一个单位元信息，并在后续的环节中，这个信息会持续流转。怎么说呢？当销售人员把课程销售掉后，对机构来说更重要的是，他们如何来安排这些学生上课、对他们进行日常的管理？这就涉及到了学校本身的排课、教室资源的配置，以及学生何时有空上课、课堂反馈等等很多个变量。而快客 ERM 则将这些环节都智能化了，由于它已经先掌握了前端所有学生的信息，所以只要再加上由学校提供的基础教室信息等，就可以让系统自动化完成排课选课等校务管理事项。不仅如此，由于“学生”成为了这个管理系统里的元单位，因此快客 ERM 还可以做得更深入以及个性化——比如他们想后期可以让老师把每节课的课堂场景、情况也都上传到系统里来，让家长对课堂有更多了解，从而让机构有能力黏住家长这个最终决定是否付费的用户群体，做好自己的线上运营。另外，快客 ERM 对机构还有一重价值，也就是它可以辅助机构做账务管理，它会按照每个学生每节上课所交的费用来计算机构的收入，以此保证机构的收入计算达到最细的颗粒度，避免机构因为重复记账等问题导致账目出错而最终酿成关门的结果。目前快客 ERM 的盈利模式是向 B 收费，也就是线上的 SaaS 按学校为单位来收取每年固定的费用，而有自己独立 IT 能力的学校，快客 ERM 则可以为其搭建私有云，收取一定的 license 授权费用。团队本身已获得数百万人民币的天使投资。最后，我问快客 ERM 团队，虽然这种方式可以帮助 K12 机构做好线上管理，但是他们会有接受这种服务方式的顾虑吗？快客 ERM 创始人仲跻亮说，一个顾虑在于国内 SaaS 土壤还不成熟，缺乏市场培育，另外则是机构如果使用 SaaS 几年的费用加起来会投资过大，那么还不如直接买断，所以定价策略也很关键。我个人对快客 ERM 的感觉是，未来这类模式或许会在教育领域越来越常见——因为在教育行业中，教育机构才是资源的拥有方，互联网团队要纯从线上做平台做资源很难，所以如果能帮助传统机构实现 O2O，也是很有价值的一件事，也有可能是一大机会。 [36氪原创文章，作者: 苑伶]

苑伶
2014年10月22日
苑伶

想做中国版Lynda，极客学院获SIG及蓝驰创投2200万美元B轮融资根据极客学院向透露的消息，极客学院已获得 2200 万美元的 B 轮融资，投资方为 SIG（海纳亚洲）和蓝驰创投。该轮融资之前，极客学院还曾获得过来自蓝驰创投的 A 轮融资。极客学院是一个瞄准 IT 从业者继续学习职业技能需求的 IT 职业在线教育平台，其模式和Lynda以及Pluralsight类似，所有课程内容都由自己团队聘用的专业老师来进行研发、拍摄、剪辑以及制作，每天保持着 2 到 4 门的上新频率。极客学院创始人靳岩告诉我，这轮融资之后，他们会把资金用于两个方面，一是去扩充内容——因为在职业教育里面内容是最关键的，虽然目前极客学院已经自己生产了不少内容，包括从 Android 到 Cocos2d-x 到 iOS，但他们希望将内容扩展到更多的品类上去，未来 IT 常见的 web 开发技术（比如 PHP 等）的课程他们都会去制作。靳岩说，他很看重在线教育的内容，他认为教育是很严肃的，所有知识内容的教学都应该以递进式的输出方式来进行（由一个老的知识点带出一个新的知识点来教授给学生，而不是教一个新知识点的同时又带出三个更新的知识点，让学生一头雾水），这也是为什么他们选择所有课程内容都由自己团队内的老师来制作，而不是请外面的讲师，就是为了保证教学内容是经过教育设计的、可以被学生理解和接受。融资后的第二个资金用项则是加强团队，引入算法和数据挖掘方面的技术人才。靳岩说，做职业的 IT 在线教育，最关键的是大家怎么去理解在线、理解教育以及理解职业。在在线这一点上，需要想的就是如何通过技术让学习变得更高效，也就是做只有线上做得到而线下教育做不到的事，比如对于学生的用户数据统计，统计到学生的学习情况、学习状态，从而能给学生推荐适合于他扩充知识的课程，让他能接近个性化学习的状态。而说到个性化学习这一点，是否能做到个性化其实主要看极客学院整体系统架构中对知识点的颗粒度有多细化以及各个知识点间能建立起多么有效的关联，当他们能更深刻地理解知识点之间的联系（比如说 Android 的知识和 iOS 的开发知识有什么关联？是学完 Android 可以去学 iOS 的递进式关系，还是并列关系等等），建立足够好的模型时，才有可能实现个性化的学习。这也是他们需要引入算法和技术挖掘方面的技术人员的原因。从今年一月份上线至今，数据上极客学院已经有了 12 万用户，300 多门的课程。而其主要的盈利模式来源于会员制的收费模式（30 元 / 月、260 元 / 年等）。在收费模式上，靳岩也提了一句，他不想以单个单个课程来收费而是出售学习的时间期限，就是希望让每个人都可以完整地去学完课程，让开发者可以时刻保持自己职业技能的竞争力。另外，虽然目前极客学院没有涉足更后端的垂直招聘业务，但是已经开始尝试和企业定制课程（之前有过和着迷网的合作），将学习完该门课程的学员定向推送到企业。 [36氪原创文章，作者: 苑伶]

苑伶
2014年09月22日
苑伶

智课网获百度1060万美元A轮融资，除流量外还看中百度大脑等技术和教育结合的可能性今天下午智课网 CEO 韦晓亮在发布会上宣布智课网以及极智批改网已经获得百度的 1060 万美元 A 轮融资。韦晓亮说，百度给智课带来的不仅仅是流量，他们更看重百度整体的生态价值，尤其是百度在百度大脑方面可以给智课带来的价值和支持，可以和智课网的在教育上的数据挖掘做结合。该轮融资之后，智课网会在以下几个方面进行布局：第一是产品方向，会在移动产品和硬件方向上进行深度布局，包括会尝试看看百度 eye 是否能应用于教育，第二是人才拓展，第三会增添内容板块，韦晓亮说国内课程很快也会研发上线，包括四六级等等课程，第四会在市场运营上加大投入，未来智课网会在面向教育机构和大学的 O2O 上进行布局，目前他们已经把批改产品提供给了一些机构使用，第五则是在深度学习算法上的投入。另外发布会上百度的投资方代表也分享了一些百度对在线教育的看法：根据百度的观察，目前教育市场集中度低，机构数量大（64 万家），细分领域多，有较强地域性，较难规模化，领先企业在其细分领域份额不大——所以传统教育是很难规模化的，其实新东方在英语领域的市场份额也不过 10% 左右，好未来和学大的市场份额不到 1%。但是教育有可虚拟，天然可互联网化的特性，虽然教育产品可能比较难标准化，不过目前也已经能看到用户们在线学习习惯渐成的趋势。在线教育市场增速快——2013 年迎来拐点，相对 2012 年是翻倍的增长，但在线教育目前仍处于早期、发展迅速的阶段。同时今年 1-8 月份的投资并购事件已经突破了全年一年的数量，而项目大多处于天使和 A 轮阶段，是非常早期的。另外，外语培训是教育大垂直领域——在 K12 和职业教育之后，外语教育是 15% 份额，至少是数百亿级的市场盘子，用户需求比较大，用户线上和线下的参与度是相当的。为什么百度投资智课：一是因为在线教育里面外语是很大的垂直，行业前景非常大，二则对团队认可，智课已经通过一些标准化产品和服务体系能够使用户能够在线实现一些个性化的教育方案，极智批改也有一对一的口语和文书服务。最后百度方面称百度其实很愿意小股权投资一些创业公司，和创业公司形成创业公司提供教育内容给百度，百度提供流量和技术支持的关系，而百度的文库、教育、贴吧、视频等资源都可以和教育公司合作。 [36氪原创文章，作者: 苑伶]

苑伶
2014年09月10日

苑伶

慧科教育上线在线招聘平台“找座儿”，和开课吧微专业互补形成泛IT学习到就业的链条一直低调测试的慧科教育在线招聘平台“找座儿”今天正式上线了。从招聘功能上来说，这是一个和拉勾网、内推网很类似的垂直 IT 领域的招聘平台，不过，由于慧科教育旗下还有开课吧这一泛 IT 领域的在线教育平台，所以在找座上可以完成从 IT 学习到求职的整条路径。找座儿的产品逻辑是这样的，它以求职者所掌握的具体 IT 技能为核心，如果一个求职者拥有某些 IT 技能，他可以在找座上上传相关在线教育网站所颁发的技能认证证书（初上线时只支持开课吧微专业证书，未来会逐步开放）来证明自己掌握一项技能，当需求技能都满足时他便可以向一家公司投交简历。不过，如果一家企业所需要的技能是求职者所没有的话，这时求职者就可以到开课吧的“微专业”学习相关技能点，而由于求职者一般的等待期不会很长，所以微专业所有课程的学习时长都设置在了一个半月以内，让他们可以尽快完成技能学习找到工作。另外微专业对这些用户还有更长期的服务价值，即使他们入职企业，仍然可以继续学习技能，以获得薪酬的提升。而招聘是一种聚合双向需求的服务，在 To B 的服务上，找座儿的思路是为那些细分领域里 Top 1 的企业提供招聘服务，比如云计算领域就和 AWS 合作，一来对 AWS 有职位需求的求职者会有不少，二来开课吧便可以和 AWS 共建课程和考试认证标准，直接按照企业提出的需求来培养求职者，开课吧的云计算课程得到了丰富以外，AWS 也可以获得更长线的生态培养价值。所以对找座儿来说，和开课吧的互补也就形成了它和其他招聘网站的差异化之处——从教学到招聘的链条覆盖可以将服务人群的年龄段往更前端延伸，不需要求职者都是有三五年从业经验的老手，相当于去拓展一个增量市场。但目前找座儿还没有很确定的盈利模式，有可能是和开课吧绑定在一起通过微专业盈利，也有可能未来两个平台独立盈利。不过确定的是，开课吧和找座儿未来都会是独立开放的平台，找座儿会开放和其他在线教育平台的合作，开课吧也会和其他招聘网站合作。值得一提的是，上线已有一年的开课吧也将推出在线教育的高校社区“高校邦”，未来“高校邦”会为高校提供定制化的 MOOC 平台运营服务和针对学生的就业实习和职业发展规划服务，把找座儿的服务业融入进去。而目前高校邦中大约有一百所院校左右，都和开课吧有课程共建和学分认证的合作（类似 Cousera），不过据慧科教育创始人方业昌说，他们还是在对学校的推广上遇到了一些阻力，原本计划在一年之内可以推广到两三百所高校，但最终实现的数字是一百所。目前开课吧的用户数量在 60 万，已有 5319 个视频课程，200 多名老师。 [36氪原创文章，作者: 苑伶]

苑伶
2014年08月26日
苑伶

Google正式推出教育应用Classroom，变教学为即时交流和即时协作自从 Google 出了教育应用，学生们再也不能跟老师说作业被狗吃掉了——CNET 是这么形容 Google 的新产品Classroom的。这款产品在今年五月份接受了来自全世界 45 个国家 10 万名以上的教师试用，经过几番改进的正式版本终于在 13 号发布了。什么是Google Classroom? Google Classroom 的产品经理 Zach Yeskel 说，这款产品的目标就是要消灭师生之间来来去去东一张西一张的纸头，使教学交流变得快捷轻便。Classroom 把传统教室里教师布置作业、学生做作业、学生上交作业和老师批改下发作业这几个步骤集中在了一站式平台上，纸笔变为了电子稿，一来二去的交流变为了即时交流和即时协作。教师在 Classroom 的界面上可以像创建文档一样创建一门课程的主页，邀请学生加入这个主页，随后在主页上发布作业任务。学生在任务下可以利用 Google Docs 和 Google Drive 等工具，在线写作业并提交给老师。教师在收到作业以后也可以在线打分和点评。基于 Google Docs 的即时和易于复制的特点，未来学校还可能直接使用 Classroom 来出电子试卷或者 home quiz，也就是可以带回家做的小测验。值得一提的是，Google Docs 等工具在 Classroom 上线以前仅仅方便了学生在各自家里完成多人协作的小组作业，而在 Classroom 里，Google 根据试用教师反馈，新增了一项允许教师协同监督的功能。当学生的作业还在创作的过程当中，教师就可以时时地在线上查看、指点和督促了。同理，在未来用 Classroom 出的试卷里，监考老师也可以完全了解到任一个学生在一道题目上花费了多少时间。 ——当然，换个角度来想，如果小朋友在家作业写了两个字就丢下笔去玩耍，自家的作业本还会去跟老师通风报信，以后的小朋友真是越来越没活路了…… 谁可以使用Google Classroom？所有 Google Apps for Education 的用户都可以免费使用 Classroom。有 Google 教育账户的用户也可以免费添加这个应用，不过在尚未以机构为单位统一使用 Google Classroom 的学校，个体用户即便添加了应用也不能马上体验，而是需要等候 Google 的管理团队决定是否为其开通服务，等候时间不定。 Google Classroom有什么优势？ Google Classroom 的功能可以直接取代目前美国教育科技界诸如 BlackBoard 等巨头的技术方案。后者掌握着美国绝大部分院校的销售渠道，通过销售软件服务而获利，Google 与之不同的是，提供全线免费的软件服务，带动相关的硬件销售而获利。专为 Google 教育类应用而制的小型笔记本电脑 Chromebooks 和平板电脑 Tablets with Google Play 已经普及到部分院校，根据华尔街日报的统计，Chromebooks 在今年第二季度里在院校间的销售量已经高达一百万台，累计占据了市面上校用移动电脑数量的五分之一。如之相结合的教育软件分为五大类，包括 Google Apps for Education, Drive，Docs，Sheets，Slides，Sites，Forms 等的协同类，包括 Chrome for Education，Google Vault 等的管理类，包括 Keys to the Web 等的网络安全类，包括 Art Projects, YouTube EDU 等的探索类，包括 Google App Engine 等的计算机科学类。现在 Classroom 的推出，会使这些硬件设备如虎添翼，对教育者成为更大的吸引。注：本文来自特约作者杨眉。 [36氪原创文章，作者: 苑伶]

苑伶
2014年08月15日