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职业前教育又添一军，爱思益的“一站式求职辅导”差异化在哪里？职业前教育是在职业教育的基础上拔地而起的一个新领域，比如 36 氪曾经介绍过的 Futuretour、职业蛙、Unicareer、面包求职等等。从这个细分领域的本质来讲，学生想要的是一种“花钱买工作”的结果，所以一定是一个重运营、重服务的过程。主打“一站式求职辅导”的爱思益最近也获得了天使轮融资，在这个赛道打出差异化开始变得艰难。爱思益的创始人孙静博在放弃高盛的 Offer 后选择回到国内创业，因为他看到了大学生求职过程中获得帮助的有限性，在智联招聘时代，找工作是一件“中信息、轻服务”的事情，高校的就业指导中心已经饱受诟病，大学生获得的职场信息也比较有限，即使全面了解了笔经面经，也很难看清方向，这就为很多创业公司提供了机会。孙静博介绍，爱思益的课程产品经过三次迭代，第一版产品类似线上版在行，形式灵活，学生和导师以小时付费；第二个版本则添加了线下的小班课程，逐步标准化产品；第三个版本的产品从一对一、一对多变成了多对一，也就是说增加了更精细的 VIP 服务，打造师徒关系，同时设有专门的答疑人员。在之前的文章中，记者曾经探讨过“在行模式”和“课程模式”在职前教育的作用。大部分学生仍然信任自己熟悉的课程式学习法，反而忽视在行这种没有固定体系、按小时付费的新鲜模式。在这方面，爱思益同样研发了自己的课程。孙静博表示，从 2014 年成立至今，爱思益一共研发了 100 多门泛商科领域的课程，从行业的横向来看，分为初级、中级、进阶三个阶段；纵向来看，包括求职的方向分析、简历修改、投递策略、笔面试辅导等不同环节。孙静博介绍，爱思益并没有着急扩扩张新课，而是参考了达内的制课方式。具体来说，每门课程在设计前都会和企业沟通，确定某个职位需要的人才类型，然后由教研组带领行业导师沟通、共同参与教研，然后找同行评价 Demo 课程、学员试听，再做最后修改。他同时坦言，教研组在教育领域的经验也许不多，但是跟学生有足够的接触。这种模式下的导师都是各个行业的职场人士，所以师资质量、稳定性都需要考虑。爱思益现有的 400 多位导师大多有 3-5 年工作经验，孙静博认为“导师的数量不在多而在精”。跟老师的分成方式暂时不做透露，但他表示，爱思益给老师的课程收入分成“很有行业竞争力”，另外也会给导师提供跳槽相关的隐形福利。爱思益的导师在上课方式上面，爱思益主要以线下和线上 QQ、Skype、YY 直播为主，一对多的上课人数在 30-50 人不等，学生可以按照小时选择长期、半年的课程。孙静博表示，目前爱思益有付费学员 5000 人，课程价格从数千元至万元不等，整体毛利率 50% 左右，净利 30%。另外，爱思益也和 100 多家 HR 建立了合作关系，可以为企业定向培养，做校招外包，但目前这部分业务暂时不向 B 端收费。爱思益的市场策略和竞品也比较类似，先主攻 985、211 类院校，然后逐渐下沉，辐射二三线城市的大学。但孙静博表示，这个过程中关键是能保证学生随到随学，理顺课程体系。从传统的职业教育、求职信息分发到如今教育+求职的结合，职业前教育的市场规模是怎样的呢？根据教育部今年 4 月发布的《中国高等教育质量报告》，2015 年中国在校大学生规模 3700 万人，各类高校 2852 所。但从各家的用户情况来看，用户多集中在大二、大三阶段，也就是 1800 万左右，以 2015 年 91.7% 的就业率计算，有直接就业意向的学生约 1600 万，以人均付费意愿在 3000 元计算，市场规模乐观估计 480 亿左右，相比 K12、语言教育领域而言是一个比较小众的市场，而且就业是一个“一锤子买卖”，复购率也比较低。但是孙静博认为，培训过程中的增值服务非常重要，而且高校市场成熟后可以拓展到其它领域。最重要的是，这个领域有一家标杆性的企业：世界五大人力资源公司之一的日本公司 Recruit。 Recruit 同样从大学生的求职教育开始，它的前身是一个针对大学生的新闻广告媒体。2014 年，Recruit IPO 成功，上市后市值一度超过了中国的房地产巨头万科和物流巨头顺丰。从 Recruit 财报数据来看，其收入来源最重的部分就是人才外包，商业模式也实现了人力资源和市场营销的打通，其 to B 服务方向也许能为职业前教育类的公司带来启示。本月初，爱思益获得了 300 万人民币天使轮融资，投资方为正念资本。孙静博表示这轮融资资金将用于现有课程优化和品牌宣传，未来希望打造成一个面向华人学生的一站式求职辅导中心。来源：36氪，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5054467.html

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2016年10月14日
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欲做大学生求职路上的明灯，爱思益以求职培训切入职业教育来源：猎云网（微信：ilieyun）文/董也大陆地区在校生人数为本科2468万，研究生179万。单纯就求职培训这一市场，假设客单价为1000元，即为百亿市场规模。而国内的在线职业教育领域市场尚处于新起阶段，还处于蓝海市场。大多数学生都向往顶级咨询公司、投资银行、世界500强这些工作机会，然而今年的就业形势和寒冬一样冷，毕业大军人数将高达749万，很多人毕业即失业。随着大学生就业难度越来越大、学生家长对职业越发重视以及学校对该领域的加大投入，职业教育市场在未来几年内将呈现爆炸式增长。而今日报道的爱思益以求职培训切入职业教育领域，做一家面向所有大学生的超级就业指导中心（Career Center），致力于成为大学生职业道路上的一盏指路明灯。当下，爱思益通过一系列的在线职业类课程和培训，让大学生们在找实习找工作的这件事情上变得更容易。这源于孙静博在海外求学工作的经历，他告诉记者：“国外与国内现状鲜明的对比让我辞掉当时光鲜的工作回国开始艰苦创业。希望能够把学到的职业教育系统和自身丰富的求职经验，通过爱思益平台发动职场里过来人的力量帮助处在迷茫期的学生们。” 爱思益于2014年正式上线，创始人孙静博透露，截止到目前，微信关注人数10万人，已与北京、上海、广州三地的985院校达成合作，共举办线上公益讲座80余次、线下活动120余场。学员数量超过3000名，导师200人均为各行业精英。爱思益的在线培训课程集合了简历修改、面试技巧、职业规划、职业技能、行业特训等。同时向学生提供人脉引荐、职位推荐，为企业输送人才。具体通过以下三种方式实现： 1. 通过持续不断的线上、线下的活动以及与学校官方直接合作，向大学生去宣传“求职要尽早”的理念，下一步会与学校合作，开设相关课程或主题活动来更大规模上的普及。 2. 建立在职人士与在校生交流的一个互联网平台。让大学生可以与身经百战的求职达人去直接交流，帮助他们规划自己的职业路径与提升求职技能。 3. 直接和优质企业进行合作，利用爱思益的校园渠道，去帮助优质企业更好抢夺那些优秀的在校生，和定向培养企业中所需要的人才。孙静博透露，爱思益并不单单只要做大学生求职培训这一细分领域，接下来爱思益将做大学生择业培训O2O平台，并将受众人群从入学延伸至在职，覆盖领域延伸至全行业。如扩充到专业选择、语言能力、职业证书、入职培训、跳槽转行等。关于盈利方面，孙静博表示爱思益尚不考虑，而是希望以公益性质的服务来推动职业教育的进程，仅对部分C端人群收取少量增值服务费用。未来随着互联网平台的搭建，将入口流量与服务人群做大。同时他也透露，目前在未融资情况下，爱思益收支状况良好。孙静博是一名连续创业者，拥有美国威斯康辛麦迪逊大学金融、风险管理双学位，参加各行业面试百余场，具有丰富的海内外求职经验。后于西雅图大型企业担任咨询师，多年研究人力资本与企业招聘情况，深刻了解国内大学生、国外留学生求职现状与职业需求。

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2015年12月11日