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【英国】优化求职、招聘市场的初创公司Otta获得了85万英镑的种子轮融资 Otta是最新一家致力于优化求职和招聘市场的初创公司，该公司获得了85万英镑的种子轮融资。支持这家年轻的伦敦公司的是LocalGlobe，还有一些英国天使投资者和创始人。后者包括Paul Forster（Indeed的联合创始人）、Shakil Khan（Spotify的早期投资者和Student.com的创始人）、Matt Robinson（Nested和GoCardless的联合创始人）、Duncan Jennings（VoucherCodes的创始人），以及Carlos Gonzalez-Cadenas（GoCardless的首席运营官）。 Otta成立于今年6月，由前Nest员工Sam Franklin、Theo Margolius和Xav Kearney创立，他们都是25岁或以下的人。这家初创公司通过最初的在线测试来做到这一点，随后会有一个用户界面向你展示一次可能适合你的工作，匹配算法会在你提供反馈的时候更加个性化。公司首席执行官山姆·富兰克林告诉我，大多数求职者在求职过程中都会遇到各种各样的阻碍，这让他们很是沮丧。LinkedIn在伦敦招聘25000个软件工程职位，但将这些结果过滤到你所关心的范围内的机会非常有限。此外，这些推荐是根据公司支付的金额排序的，而不是根据真正最好的结果排序的。他说，在Nested工作期间，他经常会看到工程师每月从招聘人员那里收到50条或更多的消息或电子邮件，但这些工程师永远不会参与。再深入一点，他被告知，潜在的求职者觉得他们不能依靠招聘人员，因为他们不站在你这边。他观察到：“只有在签订商业协议的情况下，他们才能发挥作用。” 富兰克林说，Otta已经挑选了300多家伦敦最具创新力的公司。从Revolut和Spotify等知名品牌，到WhiteHat和Cuvva等新兴公司。他说，仅优质公司的管理就为求职者增加了很多价值。 Otta会公开一些信息，例如所雇用的公司是否具有签证赞助许可证、确切的办公地点（不仅是伦敦）、最近的资金以及创始人简介。富兰克林解释说：“对于个别工作，我们标记使用的技术栈并提出最重要的要求。” “职位一次显示一次（而不是列表形式），这意味着我们就候选人的喜好收集了更多反馈。这些反馈和其他数据确实有助于我们提出更好的建议。与Spotify根据您听的内容提出建议的方式类似，我们使用机器学习向您推荐您喜欢的工作。随着我们的用户在平台上花费更多的时间，建议会得到改善”。自2019年8月推出以来，Otta表示，使用该平台的“数千”求职者已经入围了20,000多个职位，尽管该公司尚未尝试通过这种参与获利。富兰克林说：“尽管许多公司都要求我们帮助该平台招聘某些职位，但我们目前仍无法通过该平台获利。” “我们致力于仅通过改善候选人体验的方式来赚钱。因此，这意味着我们不会向招聘公司收费，因为我们希望求职者看到所有适合他们的职位。我们也不会允许公司通过付费来影响我们的搜索结果，因为我们希望首先向候选人展示他们的最佳角色。” 相反，该计划是让公司主动接触Otta的高质量候选人。这样做是为了给市场的双方都增加价值，类似于LinkedIn的目标招聘人员。Otta的首席执行官承诺，公司会主动联系对公司感兴趣的候选人，候选人会直接与他们喜欢的公司联系，而不会受到招聘人员的干扰。以上由AI翻译，仅供参考！作者：Steve O'Hear 来源：https://techcrunch.com/2019/12/04/otta/

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2019年12月05日
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Recruit市值已为万科与顺丰总和，一个招聘公司为嘛这么值钱？北京时间10月16日，日本最大的招聘企业Recruit Holdings在东京证券交易所公开上市。Recruit Holdings首次公开发行（IPO）规模为20亿美元，按照11月4日的收盘价，Recruit市值1300亿人民币，超过中国的房地产老大万科（市值1000亿）和物流老大顺丰（估值300亿）的总和。 Recruit是个什么公司，为啥这么值钱？作为世界五大人力资源公司之一，2013年Recruit全年营收高达1.2万亿日元（约合109.6亿美元），税前利润率高达15.2%，轻松实现营业利润大于世界排名前三公司营业利润的总和，而Recruit最大的竞争对手瑞典德科集团（Adecco）税前利润率仅约5%。为何Recruit能够实现如此出色的盈利？让我们先来看看Recruit的业务结构以及发展历程。 Recruit的业务包含三个板块：人才信息（HR Media），市场信息（Marketing Media）以及人才外包（Staffing），三块业务的比重是 22%、27%和51%，贡献的利润分别是36%，47%和17%。其中，人才信息和市场信息构成了Recruit利润的主要来源。一方面，作为一家以人才评鉴技术闻名的企业，Recruit的商业模式由负责为求职者个人咨询的Career Adviser（CA）和担任招聘企业的招聘咨询的Recruit Adviser（RA）两大部分组成。正是这样一种特殊的模式，使得Recruit holdings可以有效汇总分析招聘供需双方的信息，并通过互联网技术手段进行匹配，为最合适的公司提供合适的人。另一方面，在匹配的过程中，recruit所收集的大量的求职者信息，又可以转换为消费市场信息，提供给不同的企业和机构做消费决策分析。所以说，Recruit能够这么值钱，正在于其掌握了求职者（消费者）的精准信息，而这些信息的原点从大学生的教育求职开始。回顾历史，Recruit之所以走上这条道路，也是由其1960年成立的时候就是一个针对大学生的新闻广告媒体所决定的。那么，人力资源行业潜力如何？在Recruit的招股说明书里面，Recruit向投资者描述了他的理想，即在2020年成为人力资源领域的世界第一，在2030年成为营销和人力资源领域的世界第一。 Recruit的商业模式的本质是打通了人力资源和市场营销，打通了求职者和消费者直接的关联性问题，并将二者一体化，相互协调，共同发展。这其中，也可以理解为人才招聘服务是基础，是根；市场营销服务是延伸，是最大化信息的价值。而如recruit公告的年报所示，人才招聘服务的年增长率是28.2%，市场营销服务增长率是9.3%。人才招聘服务的快速增长是Recruit持续发展的核心动力。那么，谁最可能是中国的Recruit？要解答这个问题，我们先总结一下Recruit值钱的关键因素，总结为四点：（1）精准数据：以测量技术和人岗匹配以获取精准数据（2）客户粘性：按照招聘的交付结果收费，无交付不收费，从而提高客户粘性（3）数据挖掘：对于同一群体，是否能够深度挖掘信息，并变现（4）规模化：对于日本市场的绝对垄断而在中国，从事招聘业务的传统网站有51Job，智联招聘等第一代的招聘网站，也有基于社交或者平台的像猎聘、猎上、拉钩这样的新兴网站，还有以匹配技术为导向的测聘网、内推网等。从现在的结果来看，51Job和智联都以排在前列，主要是规模够大，时间较久。新兴的招聘平台主要都在技术手段上进行创新，来提高匹配效率。无论是猎聘、还是拉钩、或者测聘、内推，都在进行许多有益的尝试，试图改变现有的市场格局。谁会是中国的Recruit？现在谁也不清楚，但可以相信的是，今天这些公司做的每一件事情，都在推动中国人力资源服务行业的专业化和规模化。在不久的未来，中国的人力资源服务行业也一定会诞生一个Recruit，比肩万科，超越顺丰！文章作者：Tomo_Liu

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2014年11月06日