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梦想加欲做联合办公领域的Windows，为企业提供系统和服务 // 来源：猎云网（文/董也）从国外的Uber模式到Magic、Classpass再到Wework，同模式产品在中国纷纷找到了追随者。猎云网今天报道的Wework模式的鼻祖WeWork刚刚完成了新一轮4亿美元融资，估值已经达到100亿美元。在国内，潘石屹和毛大庆凭借其明星效应为SOHO 3Q和优客工厂站台，优办获顺为基金和源码基金1000万美金A轮融资，无界空间获得梅花领投，经纬、青山资本跟投的天使轮融资，估值2000万人民币。可见联合办公模式开始了新一轮的创业大潮。 Wework模式是有门槛的，王晓鲁和其他两位创始人都有一两次的成功创业经验，此前创办的一家 BI 公司被一家以色列公司以 8000 万美元的价格收购。回国创办“梦想加”联合办公平台，项目也在成立初期便获得由险峰华兴领投，英诺基金跟投的100万美元天使融资，服务于处在天使轮、A轮和部分B轮的优质的公司，现已入驻了Airbnb、妙计旅行、一刻等优质公司。王晓鲁将梦想加比作Windows系统，但不像Windows系统包含所有的功能，而是需要根据用户的反馈增加很多的东西，是不断迭代跟进的过程。区别于同模式联合办公产品，梦想加的核心优势是其空间管理系统。通过互联网方式为办公的日常管理带来便利。空间管理系统体现在，梦想加的门是24小时常闭的自动门，可以把手机变成了一个随身门卡，根据用户的账户信息，就可以通过手机微信公众账号扫二维码开门。梦想加把互联网接入提高到500M，并且对WIFI等网络设备做了断电保护，即使办公室停电，网络可以保持不断；为了提高无线网络的安全性，WIFI也是外企网络安全标配，每人独立的用户名密码接入WIFI。凭借技术背景和共享经济的趋势，梦想加在设计上也是人性化，每个区域的办公环境都有所区别，比如在雍和宫选择以宁静为主要的风格，在望京SOHO选择以时尚为主要的风格等；桌子是模块化设计，座椅也有性别之分。除了上面提到的硬件设计，梦想加还为入驻者提供一体化办公服务，如提供法律、招聘、工商、社保和人力等方面的支持。除了专业支持外，还提供美甲、按摩、美食等服务。在周末空闲时间，还会组织线下沙龙和脑暴来促进团队之间的交流。梦想加目前在北京拥有4个联合办公场地，600多名创业者在分别位于望京、建国门、雍和宫、百子湾的空间里办公。2015年底之前将再开6个办公场地，总共办公面积过万。王晓鲁告诉猎云网，此模式还在北京其他地区复制，接下来希望在北京地区再复制出10个“梦想加 ”，用好的服务加体验，帮助企业加速。

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2015年11月20日
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我为什么不看好国内办公领域的Airbnb 其实作为从业者，我很乐于看到“办公领域Airbnb”出现在国内，这种创新业务模式虽然对行业没有本质上的改变，但对于笔者所在的行业——租赁办公空间的ServOffice显然利好，也属于存量地产在互联网时代新玩法。 “办公领域Airbnb”难以饶过的几个问题： 1）行业产品标准化不够，包括服务项目和收费标准，差异较大且存在价格歧视。此外学习Airbnb拍照，解决的是房源真实性，但无法彻底解决客户需求与房源的匹配。一旦需要人工介入，成本效率与互联网玩法迥异。 2）产品线和供给量有限，如：商务中心空置率通常20%以内，经营得好的可以空置在5%以内；孵化器则有行业的项目的门槛，以及周期性的闲置规律，企业自用闲置和投资型物业倒存在更大的空间，甚至有做成独家的垄断机会，但迈出第一步是难题。 3）同质化的客户获取方式和获取成本控制。长租客户频次低重复交易不看好，短租客户客可能更有竞争力但佣金收入少。 4）竞争因素：能从传统中介手中分到几杯羹？只要租过房的人，都会有既定的中介伙伴，尤其大中型企业的地产代理，长久线下维系的客户关系更是紧密，远非一个网站或App可颠覆。 5）办公室出租方的销售去渠道化，品牌强化直客的占比会高走，以及客户跳单因素。 6）Airbnb的两端，无论业主还是租客均为弱势的C，而写字楼办公领域换成B，标的大，决策复杂，交易周期长。 PS：其实“办公空间领域的Airbnb”在外海已有先例——成立于2010年的Loosecubes早在2012年已获得780万美元的A轮融资，当时他们已经拥有13000名会员，收录了66个国家230个城市的1000多个办公空间。除此以外，LiquidSpace、PivotDesk等同行也都获得了种子或A轮融资，规模均为百万级。作者：刘铮，7年商业地产经验，专注于商务中心、孵化器、联合办公等创新型办公空间的产品、运营。微信号：lao666，微博：@世鳌老刘

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2015年03月26日