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人人网孵化的 “人人趣学”，能否在兴趣教育的风口上飞起来？人人趣学创始人李东辉告诉记者，兴趣教育是一个千亿级别的市场，但布局离散，一直以来都难以产生上市规模的公司，而要想在这个领域做出大体量，只能是做平台，前不久报道过的Mater 达人正是这个思路，这也是人人趣学的选择。人人趣学的定位是整个兴趣教育领域（音乐、体育、生活）的 O2O，收费方式有一次性，也有月卡、季卡、年卡等，后者主要是为了配合线下机构长久以来的收费习惯。目前平台上的合作方主要有两类，一类是线下小机构（600 多家），一类是个体老师（接近 2000 人）。相比之下，前期和小 B 合作会比较顺畅，一方面是因为他们已经是成熟的课程提供方，在场地、物料、师资、品控方卖均有保证，另一方面是因为目前线下小 B 面临的主要问题是市场推广能力差且推广成本高，场地空置率高，人人趣学以服务小 B，帮助机构引流的姿态介入这个市场，面临的阻力较小。个体老师资源更难获取，且在之后的整个从交易到教学的环节都会面临诸多挑战。李东辉坦言，艺术教育类的老师尤其难获取，因为他们通常都在一个个小圈子中活动，且对互联网平台态度普遍比较 “高冷”，人人趣学目前重点在做的事情，就是线下大力地推，把这些小圈子打通。除此之外，平台设有教师邀请制，已有教师可以通过邀请朋友入驻获得返点，由于平台上老师有一部分是艺体类学校大学生，这个机制运行比较有效，目前平台上一半的老师都来自这个渠道。至于个体老师教学场地的问题，李东辉认为艺术教育是天然适合上门的品类，因此大部分可以通过老师上门或学生上门的方式解决。对于某些对场地要求高的项目（比如舞蹈、武术），师生可自行协商找场地，平台现阶段不插手。不过公司未来会在北京铺设实体分中心，提供场地和设备支持，老师和学生可以自由选择是否使用。李东辉表示，人人趣学短期内不打算盈利，在未来的 4-6 个季度都不会向老师抽成。至于未来的盈利模式，除面向学生端的增值服务之外（如陪练、乐器销售和租赁、调音等），还会向和平台合作紧密的老师抽成。所谓 “合作紧密”，指的是平台会为那些不擅长推广和经营自己的老师提供相应的服务。作为人人网的内部孵化项目，人人趣学几个月前宣布拿出七千万人民币对老师和学生端进行补贴，这轮烧钱还在进行中。另据透露，人人趣学会于今年晚些时候开始独立进行 A 轮融资。原创文章，作者：小天

兴趣教育
2015年08月17日
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兴趣教育或成为下一个风口，Master达人想以场地为平台，做生活方式的共享经济当 LifeStyle 不再是“口号”，成为一种“消费方式”的时候，“兴趣”开始逐步抢占了教育的风口。“跟谁学”平台上，艺术、体育等兴趣教育与 K12培训、出国留学并行，成为最为热门的三大品类，无论是细分人群还是兴趣领域，也都逐步出现了各色的玩家，例如针对都市白领的“取暖”，针对儿童的“多宝”、“宝贝去哪儿”、“童子军户外网”等，针对音乐的“为艺”、“弹吧”、“星空琴行”，针对美术的“手工客”、“美术宝”，针对“运动”领域的“叫练”、“开练”、“初练”等。 Master 达人想做的是一个垂直兴趣教育领域的发现和约课平台，创始人张翼虎从13年就开始构想做一款关于“知识和手艺”的共享经济产品，并在上海、北京、成都三地收集了超过8000份的调查问卷，最终在14年9月，他决定从兴趣教育出发开始“共享经济”创业步伐。向着目标，Master 达人打算通过“三步走”方式去改变原有线下的兴趣培训行业： 1/ 与中小机构合作，聚集优质的课程提供方之所以选择优先与小B合作，主要在于他们已经是一个成熟的课程提供方，拥有课程所需的场地、老师、物料，缺的只是如何有效地进行市场的推广和运营。在这方面，Master达人会利用自身的优势（团队成员均有丰富的市场），接入优酷、新浪、滴滴打车、时尚传媒等资源，帮助中小机构招揽客户，降低之前高额的推广费用。 2/ 社会化运作，先做到技能的“共享经济” 开发潜在的达人资源，为他们提供场馆资源，这是Master 达人第二步的计划。目前，Master达人已经进入第二个阶段，已经有超过800个的课程提供方入驻，其中2/5是个人。在引入社会化的达人资源的同时，Master 达人正在和咖啡馆、茶馆等场地资源谈合作，以“开放约”的形式帮助场馆提供使用率，为没有场地的达人搭建开课环境。 3/ 以地场为平台，做真正意义上的“共享经济” 在前两步基础上，下一步Master达人想做的是基于场地的“共享经济”，张翼虎告诉记者，目前很多商业地场的资源都存在使用率低的现状，Master 达人会在商圈里承包一些场馆，独立装修和运营，将场地功能变得多元化，例如既可以用来跳瑜伽，又可以用来做烘培坊。在收费上，Master达人将会采用ClassPass模式，以399元的价格让用户可以在一个月内可以任意参加平台上不同类型的活动，同时如果用户希望在某一个具体的兴趣领域深耕，Master 达人也提供了相应的服务——“兴趣宝”，解决用户退费难的问题。当用户想要放弃学习的时候，“兴趣宝”可以帮助他们快速在平台上转换兴趣方向，而不需要付出高额的费用。现在，Master 达人下载量超过30万，包括个人客户和集团客户（滴滴打车、阳师集团等），除了机构和个人之外，还对接了一些赛事资源，挖掘兴趣课程之外更多的价值，例如赛事、旅游等等。 Master 达人在北京和上海都有office，整个团队大概有30多人，已经完成了500万人民币的天使融资，正在寻找下一轮融资。来源：36氪，作者：荔闽

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2015年06月10日