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盘点社区转型在线教育的8大成功案例摘要：在时代背景下，我们有一批优秀的教育社区暂时成功转型在线教育平台，凭借社区多年积累的资源，驰骋在在线教育暴风雨中。社区，我们并不陌生的一个词组，是一群按照各自的兴起聚合成的产物，具有一定的地理区域;有一定数量的人口;居民之间有共同的意识和利益;有着较密切的社会交往的特征。在微博、微信时代，社区已经渐渐淡出视野，除了一些垂直化社区、地方性社区等，它们还在仍然坚强的活着，其他都不断依靠各自社区沉淀的内容、群体类别等进行转型。在教育产业上面，同样有着无数的社区存在，特别是留学人士比较熟识的太傻论坛，它是一个从论坛转型到线下培训的社区，依靠庞大的社区用户，来为用户提供针对性的服务。不过，太傻论坛并非我们所说的主角，在“互联网+教育”的时代下，在线教育冲击着无数细分的传统教育领域，不少教育机构因此变得无比的困难，或者依然寻找合适的转型路子，因为在可以预见的未来，线下培训必然会逐步萎缩，直至线上培训与其平分天下。但是在时代背景下，我们有一批优秀的教育社区暂时成功转型在线教育平台，凭借社区多年积累的资源，驰骋在在线教育暴风雨中。 NO1：极客学院——前身编程社区慕课、麦子学院、51CTO、微课、开课吧、极客学院等一大批IT在线教育平台中，唯有极客学院和51CTO学院拥有着社区的前身，也是成功转型在线教育的案例。极客学院作为第一个IT职业在线教育平台，在2014年9月22日获得SIG(海纳亚洲)和蓝驰创投的2200美元的B轮融资，而在最近也处于风暴中，从总理现身创业大街时候，是唯一一家被接见的在线教育机构。据公开数据显示，截止至2015年7月1日，极客学院已拥有超过百万用户，超过1000门的职业技术课程，5000多课时的课程，据说是唯一突破百万级别的IT职业在线教育的平台。在极客学院的发展历史上，不得不提及的是EOE社区。创始人靳岩是中国第一本Android开发教材的作者、中国最大的移动开发者社区创办者，拥有着无比丰富的教学经验，以及资源。在拥有几十万用户的eoe社区后，通过学员的变化以及时代的机会，创建极客学院平台，为更多的IT人员提供更好的课程学习。在上面，极客学院是无比重视最新技术的课程，多次是首个推出课程的平台，为此给平台赢来无数的赞誉以及品牌的曝光度，而得益于课程内容的精美以及效果，产生几何级别的传播。而且作为一开始就收费的平台而言，也是一种大胆的举动，不过最终还是暂时成功转型，为此得到顶级创投机构的亲睐的原因之一。极客学院的根基是社区，缺乏社区的用户的导入，就少了一些忠实用户，而且在运营上，平台的知名度也需要更多的时间，尤其是教育是个慢功夫的行业，或许还没有到风口中心，就已经倒下了。在极客学院的背后有几个值得参考的东西： (1)高端用户。在平台发展初期，团队就已经对用户做了心理画像，不然不会冒险似的采用收费模式，高端用户是对价格稍微不太敏感的一群人，也是对专业二字看得无比重要的人群，唯有更加专业的人和平台课程才能吸引到这批忠实用户; (2)机缘巧合。在数以百万的社区中，能够看到一个方向并为之转型的团队是少之又少，而恰恰又是在线教育的火刚被点燃的时候，机会真是一种难以道明的东西; (3)团队的精良。每个典型的背后都必然有个优秀的团队，因此嘉榔不多说。 NO2：51CTO——IT技术论坛 51CTO社区是从2005年起创建的国内“专注IT技术领域，打造中国领先的IT技术网络平台”为宗旨的平台。至今拥有者10年的历史，而51CTO学院就是背靠十年的社区成长的产品，在2013年7月1日成立就坚定以要让专家用技术成就梦想的目标而前进。据公开数据显示：51CTO学院已经拥有500名讲师，350万学员，18大类126小类的课程体系，3000门课程及50000个视频。不过学院成立的初衷并非为了进军在线教育，而是据创始人之一邱文平介绍说初衷想要激活陷入瓶颈的 51CTO 网站，因为社区进入第八个年头后，超过1000万用户后突然陷入活跃度减速降低，用户不爱上等情况。在51TCO学院的发展历史上，背景的因素以及出发初衷占据了首要位置，而作为一个拥有十年的老社区，其所沉淀的资源以及用户远远超过极客学院的前身，也因此前者早早进入百万用户行列。作为与IT在线职业平台所不同的是：51CTO更多是针对技术、专家类型的平台，所属的课程才是一个职业教育平台的平台。不过，51CTO拥有着不少在线职业平台所不具备的优势：老师。作为一家以C2C模式的平台，老师的重要性比起任何东西都要大得多，通过老师自主性生产内容，来为平台填空。而依靠一个十年的社区背景，无数的技术大牛都有一种再度实现价值的感觉，会吸引更多的老师入驻平台，这是两者不可分割，否则都无法形成如今的大势。 51CTO学院除了模式外，值得我们学习有： (1)服务标准化。学院对于学员的服务是相当重视，也是投入最多的一块成本; (2)平民化。作为一个技术类型平台，有不同的用户画像，而极客学院是针对高端用户，51CTO学院就是更多倾向于拥有少许的技术基础的人群，也为此用户数如此大提供基础; (3)按效果成交。作为一个付费型的C2C平台，课程的内容以及效果成为平台的核心竞争力，因此就驱使平台的老师更加注重教研与技术的提升，因为从人性角度，人性是贪婪和虚荣的，谁不想多劳多得。 NO3：C学院——前身信息与服务平台 C学院是CSDN附属的产物，据百度百科显示：CSDN创立于1999年，是中国最大的IT社区和服务平台，为中国的软件开发者和IT从业者提供知识传播、职业发展、软件开发等全生命周期服务，满足他们在职业发展中学习及共享知识和信息、建立职业发展社交圈、通过软件开发实现技术商业化等刚性需求，嘉榔暂时无法获得最新的用户数据，故此省略。作为一个信息服务平台，CSDN拥有者最资深技术信息以及资源，能够为C学院提供源源不断支援。不过从嘉榔观看平台来说，C学院更多是一个出于布局行的产品，并非是CSDN想要转型培训，但是已经在迈向转型的路子。从eoe、51CTO等都不断寻求转型的身上，未来CSDN也必将全线进军在线教育，前人可看，不走那是浪费资源。作为在线教育而言，更加希望有背景资源平台进军在线教育，能够为在线教育增添一份色彩。 NO4：果壳MOOC学院——科学网果壳网是果壳科技的产品，创立于2010年，定位“互联网科学媒体”，果壳网内的热门话题涵盖科学技术、生活健康等领域。果壳网曾先后获得挚信资本和IDG的两轮融资。果壳网作为“中国第一泛科学知识社区”，从诞生之日前就已经具备的教育基因。果壳网拥有着无数个科学小组，而MOOC学院是早已经存在的一个小模块，其前身不过是果壳网一个名为“MOOC自习室”的小组，由于成长最快，成员最活跃，果壳网就单独为用户做了一个社区产品。正是这个实验性的产品，改变了果壳未来的命运。自2013年7月推出以来已经积累了80万注册用户。 2014年12月22日，果壳网获得2000万美元的C轮融资，由好未来领投、IDG等跟投，从而引进教育资本。并且在未来，将会用融资来大力发展MOOC学院，把学院商业化。一个科学类型的社区引入在线教育，是对社区内容的整理与转型，也是把沉淀的内容最大化。不同于技术类在线平台，科学类的平台更多是以普及知识为主，因为学院的用户成长还是依靠于果壳网的坚持，并不能单独出来。 NO5：seowhy——前身seo论坛对于seowhy，嘉榔并不陌生，因为我本身也是它的一个付费学员。它是一个专业的SEO论坛，而为此也专门有相对于的技能培训，不过更多是放在YY上面学习，并非真正的在线教育平台。但是自从在线教育进来后，SEOWHY也在转型在线教育，为给更多的学员服务。SEOWHY创始人夫唯老师是拥有资深的经历，本身也有一个优秀的团队，因此对于他而言只是把学习环境变成自身平台上面，而且在用户需求方面，SEO一直都是一个硬性需求，每个企业都需要这类人员。虽然这两年下来，SEO越来越来低迷，但是并不是SEO会消失或者没有用，而在往更深次走。过去我们都用技术或者一些步骤来获得理想的结果，但是现在企业更多喜欢砸钱，而且在百度越来越对付费追求上面，SEO转向一些后续服务了。嘉榔一直记得第一堂课夫唯老师说的一句话：SEO并非一种技术，而是一种思维，在我工作三年里，就体会到和运用这样的思维来做事。很简单的例子：大部分都局限于网站优化，可是SEO是运用到我们中各个方面，比如QQ群排名，微信公号排名，自媒体文章的结构等等都可以用到。 NO6：沪江网——前身沪江论坛沪江网作为在线教育风云人物，相信很多人都不会陌生。在在线教育火爆中，沪江网以一骑绝尘的速度从一个差点频临倒闭的平台，通过短短两年成长为庞然大物，更是成为在线语言类的头把交椅。不同于seowhy、极客学院等转型，沪江网的转型是自上而下的，经过十几年的在线经验，是一个拥有社区类型和在线类型的平台。从最早切入在线教育平台，社区并无太大的资源，而是一路发展下来，双方相互促进。因此，沪江是论坛与平台相结合的形式，也是沪江最深厚的资本。其2013年获2000万美元B轮融资后，2014年9月又完成C轮融资，由百度主导，更在今年4月初完成新LOGO的更好，与好未来、联想等一起用最新的姿态迎接时代。而关于沪江的东西，网络上面一大批，嘉榔也不多提及，但是要说的是沪江的模式是难以复制，因为它已经圈定好自己的地盘，无论是VIPABC、51talk都只能在用户群体上面来分割市场，因为它们缺少用户沉淀的社区，尤其是如今移动时代，社群的兴起更是让社区与平台类型的产品加速发展。 NO7：家长帮——前身E度教育网在2014年8月1日，E度教育网更名为家长帮，前者是0~18岁教育信息与资源分享平台。好未来作为首家国外上市的中小学教育机构，拥有者深厚的师资资源，以及教学经验。而本身教育网更是一个资源库，转型为家长帮社区来沉淀用户，进而辅助整体培训业务，可谓是得天独厚的做法。家长帮的进程不同于社区转型与在线教育，而是经历社区到教育培训，再从教育培训到社区，到在线教育的进程。最后只能说家长帮是承担一家传统教育机构转型线上教育平台的用户基数的积累，尤其是在社区与APP两端入口出发的前提下，也为好未来讲好在线教育故事提供更多的素材! NO8:100教育——YY教育 YY，国内娱乐的巨无霸，而其诞生的YY教育频道更是无数教育机构心头好。但是YY依然把YY教育的资源倾斜于一个新创建的平台：100教育，作为首个移动端社区诞生的在线教育平台，100教育从诞生起就拥有者无与伦比的资源，因此从托福雅思的免费课程开始，就挑战新东方地位，成为在线教育改革传统教育的先锋人物，也让无数的在线教育平台追随。而且在2014年豪砸五亿多收购郑仁强团队和环球网校，为自身增添一份资深的在线教育经历，也带来一个资深的在线教育平台。而且从最近完成市场与用户积累后，走向K12教育，并与环球网校形成一条教育产业链，覆盖整个K12到职业教育，而部分课程采用收费模式也是一个平台成熟的需要。严格意义来说，100教育并非转型的产品，而是YY出于自身的考虑来做的教育平台，因为YY是软件形式，并无平台支持，所不同于上面的几大产品，但是考虑到YY是娱乐性社区，因此也可以是社区转型过的平台，而是YY教育频道转型并非全部。【作者：黄嘉榔，在线教育第一自媒体(微信号：hjialang)，某教育机构从业者，分享教育实践经验，关注在线教育行业发展!在线教育两千人QQ群：143311349.。】

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2015年07月06日
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在拉新上面，在线教育平台该如何在较短时间获取用户？摘要：在线教育遇到最大的问题之一是用户运营，有部分平台在投放方面的花费比起传统教育机构要高，而入不敷出的结果，让很多人头疼。在日常工作中，在线教育遇到最大的问题之一是用户运营，有部分平台在投放方面的花费比起传统教育机构要高，而入不敷出的结果，让很多人头疼。一般来说，运营会分为几类：市场营销、用户运营、内容运营、社区运营、商务运营，无论是哪种运营，到头来还是为平台贡献客观的数据。在在线教育里面，很多运营人员都被笼统的归为用户运营，包含了市场营销、内容运营、社区运营、商务运营。在一个以内容和老师为核心的平台，用户的运营是至关重要，而无论哪种方式带来的数据，结果都是变成一个个浏览量，或者注册量，还远没有上升为用户层面，唯有在平台有足够的时间成本，才是一个有分量的用户。各种的在线教育平台都有自己的手段去获得用户，最常用的是公关三步曲：基数用户量、造势稿子、活动，三个环节不断循环。而这也是很多平台风光得好，而有消失得很快的原因，通过外部有意的宣传，带来的只是公关公司给你看到的结果，恰恰并非一个良性平台需要做的。并且带来的一个弊端是用户流失极其严重，大部分的用户都是猎奇的心理来看一看，不带走一片云彩，确实造就海市蜃楼般的感觉。互联网运营有被戏称三部曲的六字用户运营真言：拉新、留存、促活。任何一种的活动，甚至营销都要建立在任何一个中去，否则只会是无用功。而在拉新上面，在线教育平台该如何在较短时间获取用户? 扩大覆盖面：员工自媒体化最近两年，自媒体成为互联网人士必不可少的话题，而也有不少人的从事自媒体活动，当然也有优秀的公司用自媒体来武装公司。而在扩大覆盖面上面，在线教育们应该鼓励员工自媒体化，用自己为公司代言。过去，我们是被公司代言，如今我们要让自己为公司代言。互联网带给教育的变化之一教师不在是一个大系统下部分，而是能够自成系统，老师为公司代言的时代。在此过程中，公司会遇到比较多问题：比如员工积极性不高、比如工作耽误、比如作假等等，但是这些在一个开明的领导下，问题比较容易解决，只要把此作为战略计划，那么就必然会得到执行。我们不渴望能够得到100%的转化，而能够有30-50%的转化就是成功了。自媒体化的好处不单是我们所认知的那些，还有这些： (1)为市场提供人。无论来自各个行业，都要有自己的员工，让员工把平台覆盖面做广，不要只局限与那几个在线教育圈子，因为很快会发现来来去去就是自己在自娱自乐; (2)参与感。小米营销的法则之一，让员工有使命感，而非变成一个打工的角色，一起与领导参与到一个平台的建设与发展中，让公司一条心;(3)融资面广。作为创业公司，融资是必不可少的元素之一，那么只局限在一城一地中，就错失很多资源，因为即使教育有千亿的市场，但是对于大部分投资来说，教育还是太小了，而且每个领域份额都不大，难以做大，就是小打小闹，这也是为什么如今在线教育不断融资就会成为关注的一个点，能够得到看好就代表踩在一批炮灰往上走了。与学校合作，开发项目在线教育是一个比较广的概念，有些项目的本身是适合与学校合作。在学校看来，如果能够免费使用某个系统，来为学生谋取更好的教学资源，相信大部分学校都是愿意了，排除各种的所谓的斗争之论。通过自身平台为学校开设专门的学习通道，让更多的学生成为平台的利益者，但是为什么那么多平台都有跟学校合作，就是不成功?因为大部分的平台看重学校里面的钱袋子，而非真的从学校出发，每个来到学校都谈是怎么赚学校的钱，可想而知一个传递知识、开发用户为目的的目标就变质，谁还会为了用户而考虑，而这就是创业公司的短视，也是为什么大型互联网机构更加受学校欢迎原因，因为人家是真合作。不要让你们现在看到的合作来说事，就我知道而言，除了网易等几个机构还算可以的话，其他都是变质的。不用说获得用户，就说留住用户就基本很难，当然这里的一些公司本身就是不需要用户，只需要客户，本身这样子做无可厚非。如果跟谁学跟某个学校合作，推出实验班，就类似最近佛山南海区全区几十所学校共同开发的“朝阳学堂”平台，而能够提早把它弄到跟谁学上面，何乐而不为。创业是要生存第一，但是教育的意思就在于有长远的布局思维，一城一地的得失，未来必然会返回来了，社会都是平衡的。与互联网公司合作这里说的合作并非投放方面的合作，而是更加深层次的合作，比如很多平台都投放竞价，都有教育产品，这些不是这个合作，而是共同开发一个项目，或者合作推出某些活动或者营销手段。传统教育机构都频繁跟互联网合作，就是看重它们背后的互联网资源，并且能够通过这种深层次的合作带给公司员工潜移默化的变化，这才是合作的目的，而非真是为了表面大家都看得到业绩，或者带来用户，因为这些都是有时间性，而唯有思维才是自己的。这是最短获得用户的手段，但是确实最难，因为能够被互联网大机构看得上本身就很难，除非本身就有一定的领域地位。但是对于BAT而言，它们是愿意与各大小平台合作，毕竟本身它们都不知道在线教育是如何做?为了更多的数据，它们不怕折腾，不怕合作，只要活得要好，或者项目要好。这次说的三种方法都比较大，比起以前嘉榔说过一些运营手段有所不同，后者更加细致，易于操作，而这次就是从整体战略层面出发。如果觉得有用就可以继续往下思考，嘉榔能够提供就是一个导火线，剩下就靠各位演化了! 【作者注：黄嘉榔，微信公号：hjialang，交流微信：xjialang】

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2015年06月30日
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开放式在线教育网站Udemy 获 6500万美元 D 轮融资根据 CrunchBase 的消息，开放式在线教育网站 Udemy 今天宣布获得了6500万美元D轮融资，此轮投资方为 Stripes Group，曾投资过自由职业是市场Elance/Odesk 等明星企业。此前的投资方 Norwest Venture Partners和 Insight Venture Partners 继续跟投，此外，Stripes Group 的合伙人 Ken Fox 将加入董事会。 Udemy 成立于2010年（“Udemy”是由 “you”加上“academy”合成的，代表“你的大学”），平台上共有全球17000老师提供的超过3万的课程，并支持80多种不同的语言。课程费用由老师自主决定，在20美元到100美元不等，整个平台上已经有超过700万用户。 Udemy 非常自豪的一个优势在于其全球化上，有两个数据非常有意思：1. 用户有2/3来自非美国本土；2. 当 Apple Watch 刚刚上线之后，Udemy 上就有130多门课程，来自6种不同的语言。Udemy 的 CEO Dennis Yang强调全球化是 Udemy 重要的发展方向。除了C端用户之外，他们的课程还被一些公司用于员工的内部培训。 Dennis Yang 介绍到，Udemy 目前 2B 的培训业务发展迅速，已经与超过 200 公司合作，为他们定制化员工培训课程。而这也是 Udemy 下一步发展的重点。与 Udemy 相似的 Lynda 在今年早些时候被 Linkedin 以1.5亿美元收购，Udemy 的职业教育路径发展，值得期待。加上此轮融资，Udemy 共完成 5轮融资，总计金额在1.13亿美元。

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2015年06月03日
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投资人把脉，在线教育创业者如何直面竞争？摘要：近两年，在线教育市场非常火爆，平均每天都有几个新进入者，此外，BAT的入局让这个市场更加疯狂。面对众多涌入者以及巨头的挤压，在线教育市场新入者该如何突出重围？有一个数据可以说明在线教育市场的火爆：2013年平均每天新增2.6家在线教育平台，也就是说全年新增的线教育平台有近千家。除此之外BAT的入局让市场更为疯狂：百度投资入股了万学教育、传课网和智库网；腾讯上线了腾讯精品课程，并于最近联手贵学教育，推出了免费四六级英语在线辅导课程；阿里巴巴在淘宝上推出了淘宝同学，后改名淘宝教育，于近日宣布将在未来一年时间里帮助1万家传统线下教育机构向线上转型。据易观智库数据显示，2014年中国在线教育市场规模达到了1334亿元，预计到2017年市场规模将达到2864亿元，平均复合增长率达27.7%，前景非常广阔。但在众多涌入者以及巨头的挤压下，在线教育市场新入者该如何突出重围？ 5月22日，在创业邦主办的2015创新中国（DEMO CHINA）春季论坛在线教育专场上，在线教育平台的创始人、投资人、创业者一起探讨了在线教育的前景如何，什么样的在线教育平台受欢迎、能盈利，在线教育创业者应该怎么做。以下是钛媒体编辑整理的精彩观点：爱学堂创始人汪健宏： “我把在线教育创业者分两派” 在线教育创业者分两类，一类是地派，他们大多是过去从事中小学课外辅导的机构，更多的是想把传统的辅导搬到线上。他们的能力和经验仅限于提分，他们会宣传我有很多名师，我品牌很好，我有很多的成功案例。更多宣传的是孩子父母喜欢的东西，而不是孩子们喜欢的东西；另一类是天派，这部分创业者以互联网从业者居多，他们更多地想做一个比较新的工具，哪怕只有几个人就可以做得很大，他们不关心用户，更关心用户数，因为互联网行业用户数决定融资额，到500万1000万他们会特别兴奋；除了这两种创业者还有一种是两栖动物，他们更多是看别人怎么做，而不会思考自己的能力是什么，自己的特长是什么，更多是别人火就跟着做。 “怎么让孩子喜欢学习，这是K12行业里最大的难点” 现在有很多视频放在网上，但如果孩子如果不爱学习，再好的资源她也不会看。怎么让孩子喜欢学习，这是K12行业里最大的难点。有的人说孩子天生不喜欢学习，谁也解决不了。我觉得不是，孩子有自己喜欢的东西。我们能不能把我们的课程和他们喜欢的东西相结合，让孩子像喜欢暴走漫画一样喜欢我们的课程。 K12是体制内的，用户需求、时间大部分在老师和学校的手里，孩子喜欢你之后还要让老师喜欢你，让老师在教学中用到你的产品，最后就会产生很大的影响。跟谁学CEO陈向东：不要惧怕巨头大家不要惧怕所谓的巨头，因为巨头99%的精力都在主营业务上，巨头在在线教育上唯一的出路就是投资、布局。他自己是做不出来的，巨头一般投在线教育的团队就20-30人，更多是布局生态。在重运营行业里深耕细作不是他的基因，因此他只能和大家合作。真正能打破目前格局的一定是跨界的。谁都没有想到把诺基亚打败的不是三星而是苹果，把中国移动打败的不是联通、电信而是微信。等你看到时才会发现那才是真正的巨头。如果今天市场布局谁忽略二三线城市，最后用户被别人抢走，我们创业会出现巨大的挑战。真格基金投资总监郑朝予： “创业宜单点突破” 可以竞争但不要低水平同质化的竞争。后期各位（创业者）看商业模式、看商业报表；而早期来讲，需要你在教育行业有耐心，甚至有自己的真知灼见。（创业者）不同的方式看待教育的各个环节，会发现不同的需求。每一种需求的互联网切入方式都不一样，你在创业时找什么点切入，能够发挥你在过去的积累，以及团队最大的优势，找到你的盈利点。然后再去做创业这件事情，才能找到单点突破。 “更重要的是内容本身是否真的是有科学的知识” 我要提醒一下大家：做内容创业，尤其对教育来讲不只是形式的问题，我觉得更重要的是内容本身是否真的是有科学的知识。教育在过去这些年在很大程度上有突飞猛进的实质突破，但基础教育的科研、教育分科以及数据研究方面支持的太少。一首儿歌对孩子的帮助到底是什么，在哪些方面有帮助，在基础做得太少的情况下，很多产品出来以后是感性的认知。顺为基金合伙人程天：未来可能百花齐放在线教育可能呈现百花齐放的状态。一方面，在局部细节进行创新和升级的机会目前看起来还挺多；另一方面，很难出现超级大的巨头。启赋资本联合创始人顾凯：期待颠覆式创新未来会有更适应互联网的内容和方式产生，会颠覆我们过去对教育的理解。我们从出生到死亡整个过程会伴随全新品类的教育，或者叫能力传播的新模式。我不认为现在已经非常热了，未来可能会更热，我相信会有更多新模式产生。未来我们期待从零到一的创新，出现新的教育模式，教育方法，彻底改变我们对传统教育的认知。 CA创投合伙人杨溢：能够有收入是很关键一点国内非常多的企业，在收入盈利方面，大部分是在亏损烧钱的状态。现在在资金方面对这些创业者，支持还是比较多的。但是怎么样让付费被大多数用户接受，或者真的找到比较好的模式，能够有收入，这是在竞争上你是否有优势的关键一点。中国文化产业投资基金副总裁叶春燕：还可深挖需求幼儿园本身教学内容是不标准化的，私立公立都有这样的问题，如何切入幼儿园这块很分散的市场，我觉得大有可为。在需求层面深度挖掘也是未来很好的方向。蓝驰创投管理总监曹巍：关注核心竞争力作为在线教育公司，你的核心竞争力是什么，你是否能在高质量内容、服务甚至关系纬度上沉淀下来，成为持续的核心竞争力，价值创造和在模式上的创造，能不能帮助你在核心竞争力打造上形成长期的壁垒。投资人给在线教育创业者提供的建议，总结来说：一是在线教育领域BAT只会投资、布局，不会深耕，短期内也不会出现大的巨头，大家都有机会；二是可以深挖需求，从一个特别的点突破，未来可能产生更多模式，颠覆大家对教育的认知；三是资本市场很残酷，创业须谨慎，要有持续的核心竞争力，短暂亏损可以，长期一定要有盈利；四是不管模式如何，教育行业还是要回归到关注人的需求以及内容的科学性上。作者：【佳音/钛媒编辑】来源：钛媒体链接：http://www.tmtpost.com/1011003.html

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2015年05月25日
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淘宝内部报告：在线教育机会在哪里——信息图淘宝教育总监房卉林透露，淘宝教育目前已经成为中国最大的在线教育平台，付费用户规模超过千万。未来将对平台和服务全面升级，希望在1年内帮助1万家传统线下教育机构向线上转型。来源：199it

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2015年05月21日

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想发展在线教育，需先解决师资和互联网教学这两大问题作者：itlaoyou-com 来源：《商业价值》浓缩观点关于在线教育，资本已经完全爆棚，从业者也多如过江之卿，然而，不得不引起我们注意的是，这个行业，今天诞生了多少从业者，就有多少从业者在明天退出，具体案例可以参考91Talk、粉笔网等。在线教育这股风，从2012年开始一直到去年，从未停歇。据相关数据统计2014一整年，仅仅国内合计投融资金超过44亿元，其中外语类20.48亿，K12类4.6亿，早期教育类3亿，IT教育类4.44亿，职业教育类9.26亿，出国留学类0.66亿，平台类2亿。具体包括，阿里投资TutorGrope1亿美元，雷军投资100教育10亿元，百度投资沪江网1亿美元。关于在线教育，资本已经完全爆棚，从业者也多如过江之卿，然而，不得不引起我们注意的是，这个行业，今天诞生了多少从业者，就有多少从业者在明天退出，具体案例可以参考91Talk、粉笔网等。这表明，这个产业依然有着众多的问题急待去解决，这依然不是一个成熟的产业。为什么会兴起? 从网络的发展来说，互联网的本质就是促进信息沟通，使信息交流和获取的效率更高、成本更低。在线教育无疑十分符合这一定律，在万物皆互联的情况下，在线教育如此之大的市场借助互联网，这无疑将实现一次更大的飞跃。首先，在线服务降低了交通成本，使教学者与学习者都节省了时间。老师只要有一台电脑，便可随时随地开讲，同样的学生只要有一台电脑，便可听老师讲课。快节奏的生活，大家都很忙，节省在路途上的世界，大家何乐而不为，用一句当下流行的俗语“time is money”。其次，突破地域限制，让优质的教育资源对所有人开放。千里马常有，而伯乐不常有。老师就相当于伯乐，让老师接触更多的学生，这不禁是一种资源最大化利用。教为公以天下为公，在线让教育变的更加“公”,让祖花朵成长的更茁壮健康。最后，学习变得自由，各种类型的录播课程，学者可以自行安排学习时间。没有老师盯着、严肃的课堂秩序，学习时也更加放松。像我，每当远途旅行都会下好想看的课程，坐在飞机或者火车上便可以进行观看。即方便也能利用空闲时间。这三点优势，给在线教育提供了很大的市场。但是这个产业却有着一些难以解决的问题。首先，师资问题三字经写到,“教不严，师之惰。”老师是教育的关键，老师的好坏直接影响着教学的质量，老师的流失对培训机构也有着深远影响。一些意识到这一问题所在的企业已开始着手解决这一问题。如欢聚时代，为了解决师资问题，一向低调的欢聚时代可谓是“高调”了一番。2014年3月，欢聚时代与新东方的教师之挣闹得沸沸扬扬，欢聚时代公司副总裁、100教育负责人刘豫军表示，要挖2000个新东方教师加盟100教育，欢聚时代高管李学凌同表示，会帮助老师转型，给予考试补贴。2014年12月又斥资3亿元收购雅思名师教学团队。如此动作频频，可见欢聚时代对老师的重视度有多高。因为师资最直观的体现，便是关于教学质量的考量，与此可以形成的鲜明案例就是各大一线城市的房价，关于学区房的房价节节攀高，根本原因就是在于这一点。而现在，很多优质老师，对于互联网还处于一个不了解的程度，虽然我们可以看到越来越多的老师在使用互联网，但其实远远不够，仅仅是一小部分，这个师资根本不足以满足如此巨大的需求。其次，互联网是教学的硬伤如果是，师资力量可以通过资本等外在因素很容易的解决，那么在线教育有关教学质量的另外一个弊端就显得不那么容易解决了。互动! 举个简单的列子，众所周知，学习效率最高的效果便是，学生与老师在课堂上产生互动，有什么不懂的直接向老师发问，或老师根据学生的不同表情来决定问题是否需要加重比例去解析。但这些在在线教育当中都很难实现，在线教育更像是一场独角戏，老师单方面向学生灌输，不管学生能否很好的接受，有点类似填鸭式教学。这直接决定了教学质量的难以保证。就拿最火的直播课程来说，一堂课的学生少则三四个，多则成百上千。三四人的小课堂还好，老师在讲课时可以与学生产生互动，有问题可以给予解答，保证了听课质量。而成百上千的大课堂就难以保证听课质量了，即便是一百人的课堂，一个学生若提一个问题，可以说瞬间就被后边学生的问题刷屏上去，老师无法一一满足众学生需求，听得懂的学生还好，听不懂的就只能一知半解、凑个热闹。解决这一问题其实很简单，限制课堂人数，一堂课的人数不得超过六人，让每个人都能保质保量听懂学会。然而这样又会面临新的问题，老师的薪资问题，付费课堂，当然是人数越多，挣钱越多。让所有老师都上小课，收入会缩水，老师自然不愿意，而网站也需要聘请更多的老师。网站需要找到大课与小课的平衡点，既不会全是小课，也不会全是大课。在保证课程质量的前提下，大小课相融合，让学生自主去选择适合自己的听课方式。让网站、老师与学生三赢。我们要知道，教学是注重过程的，课程进度能否按照计划进行，教学目标是否完成，学习者对课程是否持有长久兴趣，教学网站能否保证老师每堂课的教学质量。这些问题都需要去考虑。一些网站的录播课程质量参差不齐，以找名师做演讲和励志博得关注，其中穿插一些教学，学习者能否学到东西、是否听懂、能否学会却不被得而关注。在线教育，虽说在线二字在前，重读的还是教育二字。无论何种方式去创新，最终还是要归于教育。不论如何去互联网化，还是要以教学为核心，再把互联网当做工具和手段。而不是以互联网为核心，教育成为了辅助互联网的摇钱树。历史是相似的遥想那个教育机构漫山遍野的年代，不少教育机构的诞生就是：想“理念”、建校区、选教材、招老师，然后就开始招生上课了。培训机构缺乏标准，老师水平参差不齐，课程质量褒贬不一。老师们各有一套自己的方法，说的头头是道。然而教育不一场交易，每个人有他的脾气，适合于一个人的学习方法不一定人人都适用。学习者亦不是专家，不具备辨别好坏的能力。例如外语教学培训，培训机构为了赚钱，制造出了一系列伪需求。纵使学外语需要背单词、学发音、纠发音、学语法、英语角、外教一对一，但如果这些服务不能很好的为“获得语言能力”这个需求服务，就可以说是伪需求。是商家的赚钱嚼头。培训行业的门槛就此而变的很低，大批看到此蛋糕的人蜂拥而至，都想来分一杯羹。然而火热过后，大批的培训机构也迅速死去。历史是惊人的相似，几年后，又一次教育的热潮兴起。只是这一次，商家们把校区换成了互联网。相似的蜂拥而至，相似的迅速倒下。据统计截至2014年死亡以及被收购的的企业不下30家。时过境迁，2015已到来，这股热潮却还没过去。在线教育市场依然火热，且仿佛蓄势更猛。然而教育毕竟不是买白菜，只要颗大、新鲜、多汁，再加上点包装与广告，外在条件看似OK就能买个好价钱。前车之鉴，想要做好教育，各大网站还是得提高内在，毕竟课程质量才是王道。尽管还有很多的问题所在，尽管体质还不够完善，尽管还不是所有人都能够接受。但宗其还是在往好的方向发展，还是用陶行知先生的那句话来说，教为公以天下为公，共勉。

在线教育
2015年05月05日
在线教育

网易有道CEO周枫：莆田和百度决裂了，在线教育怎么办？除了民营医疗之外，教育行业是百度的第二大金主。与莆田系一样，对于在线教育领域的创业者，也存在着流量的困扰。如果一个产品非常依赖搜索引擎导流，依赖市场推广，那就需要反思一下，产品和模式是不是过度同质化了？有道周枫认为现在的在线教育的产品模式可分为四类：第一类从线下教育机构产生的在线教育服务，例如新东方在线；第二类纯在线的垂直教育服务，例如100教育；第三类基于学习工具社区的在线教育，例如有道和TPO小站；第四类综合教育平台，例如淘宝同学。这四个模式是主流的模式，目前发展较好的在线教育产品大多可以放入，其它模式都比较小众。同时，这个图可以上下分，上一半更具教育资源优势，下一半更多是互联网产品打法，更具有线上流量的优势。第一类，传统教育机构的优势，是厚实的教学资源和多年积累的品牌。面临的挑战是如何解决线上、线下博弈的问题。以及怎样打造优秀的互联网产品的能力。第二类，垂直在线教育服务机构类似B2C电商，产品和教学流程都自行设计运营，灵活性高，运营比线下轻但是比线上其它模式重。这个模式这两年产生多个差异化的优秀产品，是在线教育的一个主要模式。第三类，是以社区或工具起家的在线教育产品。这些工具和社区，最初和在线教育的教学环节并没有太紧密的关系，但利用工具或者社区积累了大规模且精准的用户，发现有机会可以成为流量入口，运营课程平台，建立了从工具社区到学习的链条。这个模式国外有梳理，俗称互联网女皇的Mary Meeker叫这个模式“内容+社区+交易”的垂直产业模式。第四类这个大而全综合平台，这两年经验证明这个模式小公司玩不起，因为这个模式需要较大的流量基础，自我产生流量的能力证明并不强。2012年之前，有小公司尝试，但2012年之后，这个模式是大公司的地盘。而对于想要进入在线教育创业者，周枫也给出了自己的简易：中间两个模式是对创业公司来说比较有利的模式。去年一年，看图上可以看到主要的投融资都发生在这两种模式中。所以在线教育创业公司要想避免莆田系的困扰，垂直的在线教育服务，以及基于工具和社区来做教育，是可能较有机会的创业方向。来源：36氪作者：荔闽

在线教育
2015年04月29日
在线教育

在线教育App创业泡沫涌现，回归个性化教育本质才是长久之计【来源：钛媒体作者介绍：王新喜微信公众号：热点微评（redianweiping)】浓缩观点目前K12领域正处在资本不断涌入的烧钱大潮之中，泡沫正在涌现，在这样的市场环境下，活下来的应该是去中心化的平台，这类平台可将技术与平台教育资源结合，线上线下闭环驱动在线教育回归人性化的教育本质。目前在线教育火热趋势难挡。根据第三方相关机构统计，仅仅2014年，就有600个在线教育的创业项目正在进行中。在线教育概念也被热炒，在线教育市场也呈现了资本热。与此同时，类似于问作业、学习宝、猿题库、魔方格、易题库等各种在线教育App如雨后春笋般冒出，根据App Store的数据统计，教育类App在2014年底已超过7万个，仅次于游戏类应用，占据应用类型排名榜单的第二位，比例已超过10%。但这类软件真的可以颠覆传统教育模式，实现个性化教育吗？教育类APP快速增长，彰显资本浮躁，盈利模式成难题相对来说，在线教育软件相对传统教育有它本身的优势。比如通过充实题库内容，拥有教学大纲体系下完整的知识框架与标准的编辑模板，可结构化的呈现内容，变换丰富多样的内容展现形式，包括文本、图片、声音、视频等，让用户直观快速的完成知识学习，有UCG沉淀机制。在线教育最大的好处是打破了传统教育的地域差异化与信息不对称。教育类APP快速增长的背后，彰显出资本与行业的浮躁。浮躁背后，当然是也是巨大的市场潜力引发。根据相关数据显示，国内的中学生就有近1亿人，相关的教辅出版和培训市场价值3000亿元，是一个需求庞大的潜在市场，但在线教育市场的新玩家在不断增多，狼多肉少，必须要有杀手锏。因此，目前教育免费已开始成为一张颇有噱头的牌。这些软件平台以免费习题为招聘来吸引更多中学生，抢食市场份额。但问题来了，免费战略抢市场之后的盈利模式则成为难题？要知道，涵盖了美国几乎所有大学的的慕课教育几乎也没有盈利，有业界人士认为，可结合出版社、卖货的形成新的商业生态关系来获利。但这种盈利模式更多立足于想象，而不是现实。在线教育APP更多是单向机械灌输，不等于个性化教育另外，我们看到，目前市场中的教育学习APP，更多的只是针对自主学习者的，学生根据自己想要的节奏来学习，如拓词，猿题库、学霸君等，更像是学习任务的提醒者和记录者。这类在线教育软件的核心是专注软件本身，即通过不断充实题库并通过搜索技术为题库引流，不少在线教育类软件认定题库是核心竞争优势，未来的商业模式也要围绕题库来进行，因此大力充实题库，进而可以给学生不断推送习题改善巩固，而有些软件则可以通过手机拍下某一道题目即可以从海量题库中搜到相应的答案。但也有学生表达了担忧。他们认为：“这类APP毕竟软件，只是一种单向的机械灌输，如果你在某一方面错得多，它就会多推这方面的题帮你改善和巩固。”而这类APP缺乏线下辅导为学生的知识体系做一个完整的梳理以及打通思维知识上的逻辑关联。说到底这类在线教育软件的核心主打机器搜索与识别，某种程度上可以满足用户部分需求，但却并没有与学生做到近距离接触，没有延伸到线下构建一种良性教育体系闭环。另外，从目前的K12领域的在线教育APP属性来看，更多的只是对于线下模式内容、资源照搬到线上，以题海战术来应对学生的应试需求，不少在线教育软件都步入了一个歧路：即过于只是片面强调需求而忽略了人性，软件成为一个出题机器，学生成为做题机器，它并不是一种个性化教育。线下师资尤其重要，线下个性化辅导连接线上学生需求而个性化教育中教师身份的参与至关重要，教师通过APP数据分析收集学生的学习优势与劣势，线下提供学习方法。而孤立的在线教育并不能真正满足用户的学习需求，打通线下是必要条件。也就是说，在线教育O2O的本质是线上做平台与中介，家长在线上找到老师，老师线下教学，实现需求对接，打破传统培训结构的第三方去中心化。现在的在线教育市场环境中，大家看重的解决方案，却唯独缺少一种人性化的成长体系。前面提到，在线教育让所有知识领域的基础内容都可以免费而无差别的获得，但可以依赖增值服务来对差异化、核心的内容进行收费。它应该体现在线下个性化辅导、定制需求等环节。就如新东方董事长俞敏洪所说的，线上教育的未来可能的盈利点是通过互联网平台为家长、学生提供真正个性化的服务。在线教育需要线下因材施教匹配个性化成长路径，回归教育本质我们看到，创立于2013年1月的英国知名在线家教服务网站MyTutorWeb所确定的个性化的在线教育服务模式就是：所有的在线课程都是一对一，并且为每个学生量身定制，这与国内所说的“因材施教”，确定个性化成长路径是契合的。对应到国内，学大教育的模式是根据学生不同的学习阶段、学科和辅导需求量身匹配辅导小组定制个性化辅导方案。与单纯的教育类APP相比，学大教育将线下教辅与线上e学大平台的应用结合，即打通线上线下，通过线上应用的系统分析能力，形成对用户的行为和能力数据分析，线下的老师便可以基于用户行为与学习数据梳理出个人成长体系，形成系统化的知识教育体系。因此，优质的线下核心师资资源成为闭环的核心，而盈利部分也由此而来。根据学大教育CEO金鑫的观点，在线教育应该用互联网连接人与教育，学大在此战略目标下建设“校外自建”和“校内共建”两大生态系统。前一个系统以课辅行业为核心，在学大内部实消费者用户的更多选择模式，实现线上线下结合；后一个系统以全日制学校为主体，提供全方位的数字教育服务。说到底，在线教育O2O不仅需要解决用户的痛点，消除用户学习的时间与空间差异与信息的不对称。更需要具备将有限的优秀的师资最大程度利用起来的平台，赋予用户更多的选择性，盈利模式也因此水到渠成。教育类O2O的本质都是需要扎根线下，并顺势依托线下资源优势反向打通倒逼线上链条。教育的本质，不是把篮子装满，而是把灯点亮说到底，做教育领域的移动互联网创业，必须首先回到“教育”的本质，因为传统教育的转身与变革如同戴上脚镣起舞，有太多弊端要除。但并不是说，做一个在线教育软件就能实现了。在线教育需要做的是成为一所没有围墙的学校，打破教育的边界。西方有一句谚语：“教育的本质，不是把篮子装满，而是把灯点亮”。目前K12领域正处在资本不断涌入的烧钱大潮之中，泡沫正在涌现，而目前移动互联网App也迎来死亡潮，浮躁的表象下可能会有大量在线教育App被淘汰，在这样的市场环境下，活下来的应该是去中心化的平台，这类平台可将技术与平台教育资源结合，线上线下闭环驱动在线教育回归人性化的教育本质。

在线教育
2015年04月28日
在线教育

继续布局在线教育：百度投资以色列音乐教育平台Tonara 百度对在线教育的看好已经不是秘密，而最近他们对教育领域的投资之手伸到国外。以色列音乐教育公司 Tonara 最近获得了百度领投的 500 万美元融资。这笔投资完成后，百度企业发展高级主管方益民 (Peter Fang) 将加入 Tonara 董事会，而 Tonara 会在百度的帮助下进入中国市场。 Tonara 的主要产品有两个：互动乐谱 App Tonara，这是一款能够识别用户弹奏时的音乐，从而自动翻页的数字乐谱；Wolfie，一个供音乐教育者使用的教育和评估工具。Tonara 的 CEO Bauman表示，公司和百度在中国的业务合作，目前主要会围绕 Wolfie 产品的推广和分发进行。 Bauman 提到，有着 5000 万钢琴学生和 1000 多万小提琴学生的中国，在线音乐教育的机会巨大。在百度今年的年会上，李彦宏提到过，公司战略会从“连接人与信息”延展到“连接人与服务”。而在线教育显然是李彦宏最看好的“服务”之一。在过去的一年半里，他们已经投资了传课网、万学教育集团、智课网等教育公司。自家也开启了作业帮这样的教育产品。来源：36氪作者：thethief

在线教育
2015年04月15日
在线教育

直播课程推荐平台选课网获北极光数百万美元A轮投资直播课程推荐平台选课网今日宣布，已完成数百万美元A轮融资，投资方为北极光创投。这也是继邢帅教育之后，北极光在线教育领域出手的第二单。选课网表示，本轮资金将被用于人才招募、市场推广及移动端的布局。在线教育浪潮下，直播课正成为最重要的一种学习方式。由于互动性强、没有盗版、课程更新快等特点，迅速得到学生和机构的青睐。目前，选课网已覆盖691家教育机构，4439名老师的近两万门课程，并成为大学生选择直播课最重要的渠道——上线的6个月时间里，累计超过300万大学生，通过选课网找到适合自己的课程。关于融资之后的规划，选课网CEO李好宇表示，会深挖“找课程”这个核心需求，继续完善课程推荐相关功能；另外，打造产品闭环，从跳转模式转变为一站式服务，提升用户体验。另外，选课网近日推出“秒杀”专区，引入闪购模式，联合新东方酷学、华图网校、环球在线、粉笔公考等十余家机构，1元抢购顶级名师直播课。来源：猎云网（文／皓轩）扫一扫，关注“HRTechChina",聆听人力资源科技的声音！

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2015年04月14日

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